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海天味業(yè)
03288.HK		 食品添加劑 35-36.3 100 3,667 2025/06/16 2025/06/18 2025/06/19
三花智能
02050.HK		 電器部件與設(shè)備 21.21-22.53 100 2,276 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
佰澤醫(yī)療
02609.HK		 保健護(hù)理服務(wù) 4.22-6.75 600 4,091 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
藥捷安康─B
02617.HK		 生物科技- 制藥 13.15 500 N/A 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
我們是中國(guó)山東省保險(xiǎn)代理服務(wù)提供商，致力於為企業(yè)及家庭保險(xiǎn)用戶(hù)分銷(xiāo)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋(i)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品；(ii)人壽及健康保險(xiǎn)產(chǎn)品；(iii)意外保險(xiǎn)產(chǎn)品；及(iv)汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們於2017年自海爾集團(tuán)收購(gòu)海爾保險(xiǎn)代理，并成為其指定保險(xiǎn)代理服務(wù)提供商，為海爾集團(tuán)處理并管理於中國(guó)所有與保險(xiǎn)相關(guān)事宜。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度以及截至2023年及2024年4月30日止四個(gè)月，歸屬於海爾集團(tuán)或與之相關(guān)的收入分別約占我們總收入的25.3%、32.0%、25.5%、18.8%及23.1%。根據(jù)弗若斯特沙利文，中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)并將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)期該行業(yè)的承保規(guī)模於2024年至2028年期間將以12.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，於2028年將達(dá)致人民幣15,055億元。我們的總收入由2021財(cái)年的人民幣120.0百萬(wàn)元增至2023財(cái)年的人民幣174.0百萬(wàn)元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.4%，并由2023年首四個(gè)月的人民幣53.4百萬(wàn)元增至2024年首四個(gè)月的人民幣58.6百萬(wàn)元。

我們與不同行業(yè)叁與者（包括保險(xiǎn)公司合作夥伴（為我們的客戶(hù)）、保險(xiǎn)代理人及戰(zhàn)略渠道合作夥伴）合作，向企業(yè)及家庭保險(xiǎn)用戶(hù)推廣及分銷(xiāo)保險(xiǎn)公司合作夥伴的保險(xiǎn)產(chǎn)品。憑藉我們的銷(xiāo)售渠道，我們向保險(xiǎn)用戶(hù)推廣及分銷(xiāo)由保險(xiǎn)公司承保的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并自保險(xiǎn)用戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品後從保險(xiǎn)公司收取傭金。我們的服務(wù)涵蓋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要階段，包括協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及產(chǎn)品選擇、確認(rèn)保單、保費(fèi)付款、保單管理及保險(xiǎn)理賠。我們的銷(xiāo)售渠道主要為線(xiàn)下，包括(i)通過(guò)保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售（我們聘請(qǐng)彼等以主要向我們家庭保險(xiǎn)用戶(hù)推廣及分銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)用戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品後，我們將支付傭金）；(ii)自戰(zhàn)略渠道合作夥伴轉(zhuǎn)介（我們通過(guò)其轉(zhuǎn)介大量企業(yè)及家庭保險(xiǎn)用戶(hù)，保險(xiǎn)用戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品後，我們將支付轉(zhuǎn)介費(fèi)）；及(iii)直接銷(xiāo)售。我們於上游為保險(xiǎn)公司合作夥伴提供保險(xiǎn)代理服務(wù)，拓展其保險(xiǎn)用戶(hù)群；而於下游，我們向企業(yè)及家庭保險(xiǎn)用戶(hù)分銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，并提升彼等的用戶(hù)體驗(yàn)。

通過(guò)我們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的全面了解，以及對(duì)不同情況下風(fēng)險(xiǎn)組合的深入理解及分析，我們能夠根據(jù)保險(xiǎn)用戶(hù)特殊需求及風(fēng)險(xiǎn)敞口為其提供保險(xiǎn)解決方案，并向其推薦不同的現(xiàn)有保險(xiǎn)產(chǎn)品組合以及保險(xiǎn)公司合作夥伴提供的不同保費(fèi)費(fèi)率，從而以經(jīng)濟(jì)高效的方式最大限度地提高保險(xiǎn)理賠覆蓋率。我們向保險(xiǎn)代理人提供保險(xiǎn)知識(shí)、培訓(xùn)及IT支持，以促使其向我們的保險(xiǎn)用戶(hù)分銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。作為保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的延伸，我們亦向各叁與者（包括保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介及來(lái)自不同行業(yè)其他公司）提供I T服務(wù)及諮詢(xún)服務(wù)。於往績(jī)記錄期間，我們(i)已連接包括中國(guó)前三大保險(xiǎn)集團(tuán)（就市值而言）在內(nèi)的超過(guò)70家保險(xiǎn)公司作為我們的客戶(hù)；(ii)已連接覆蓋山東、河北、河南及吉林四個(gè)省內(nèi)的保險(xiǎn)代理人；(iii)已連接20家戰(zhàn)略渠道合作夥伴；及(iv)我們已向逾20,000名企業(yè)保險(xiǎn)用戶(hù)及368,000名家庭保險(xiǎn)用戶(hù)分銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

我們自2017年成立起便開(kāi)發(fā)我們的線(xiàn)上平臺(tái)，包括我們的「企業(yè)保險(xiǎn)交互服務(wù)平臺(tái)」、我們的「全掌柜」APP、我們的微信公眾號(hào)及微信小程序「全掌柜理賠中心」，以提升保險(xiǎn)用戶(hù)的使用體驗(yàn)，并為保險(xiǎn)代理人提供全面的服務(wù)支持。有關(guān)功能詳情，請(qǐng)叁閱本文件「業(yè)務(wù)─我們的線(xiàn)上平臺(tái)」一節(jié)。於2021財(cái)年、2022財(cái)年、2023財(cái)年及2024年首四個(gè)月，保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)應(yīng)占的收入分別達(dá)人民幣116.1百萬(wàn)元、人民幣130.7百萬(wàn)元、人民幣155.7百萬(wàn)元及人民幣54.8百萬(wàn)元。

鑒於我們?yōu)楸ｋU(xiǎn)代理業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的數(shù)字化解決方案與客戶(hù)需求的數(shù)字化解決方案固有共通點(diǎn)，我們利用多年來(lái)積累的IT技術(shù)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展及發(fā)展我們的IT服務(wù)業(yè)務(wù)。我們根據(jù)客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)數(shù)字化解決方案，向包括保險(xiǎn)行業(yè)公司以及來(lái)自不同行業(yè)的公司在內(nèi)的各叁與者提供IT服務(wù)。於2021財(cái)年、2022財(cái)年、2023財(cái)年及2024年首四個(gè)月，IT服務(wù)應(yīng)占收入分別達(dá)人民幣1.3百萬(wàn)元、人民幣15.0百萬(wàn)元、人民幣15.8百萬(wàn)元及人民幣3.2百萬(wàn)元。

鑒於我們自保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)獲得的保險(xiǎn)用戶(hù)群，衍生的交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)促使我們提供諮詢(xún)服務(wù)，包括逐步成為我們的業(yè)務(wù)分部之一的人力資源諮詢(xún)服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)及推廣服務(wù)。具體而言，我們?yōu)榭蛻?hù)提供人力資源管理及招聘策略的建議，并直接提供招聘服務(wù)，為客戶(hù)尋找、吸引及識(shí)別合適的人才。基於我們?cè)诒ｋU(xiǎn)代理業(yè)務(wù)沉淀的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力和接觸到的保險(xiǎn)用戶(hù)群，我們亦為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)及推廣服務(wù)，包括設(shè)計(jì)宣傳材料及廣告等。於2021財(cái)年、2022財(cái)年、2023財(cái)年及2024年首四個(gè)月，諮詢(xún)服務(wù)應(yīng)占的收入分別為人民幣2.7百萬(wàn)元、人民幣2.7百萬(wàn)元、人民幣2.5百萬(wàn)元及人民幣0.6百萬(wàn)元。



資料來(lái)源: 眾淼控股 (01471) 招股書(shū) [公開(kāi)發(fā)售日期 : 2024/07/29)
上市市場(chǎng) 主版
行業(yè) 其它綜合性金融服務(wù)
背景 H股
業(yè)務(wù)主要地區(qū) N/A
公司資料
主要股東 海爾集團(tuán)公司 (全部股本: 45.33%)
鹿遙 (全部股本: 19.48%)
青島海創(chuàng)贏股權(quán)投資合夥企業(yè)（有限合夥） (全部股本: 10.19%)
曲鵬程 (全部股本: 2.93%); (H股股本: 11.74%)
公司董事 鹿遙 (主席兼總經(jīng)理兼執(zhí)行董事)
張志全 (副總經(jīng)理兼執(zhí)行董事)
李甜 (首席財(cái)務(wù)官兼執(zhí)行董事)
王合平 (首席技術(shù)官兼執(zhí)行董事)
鐘偉文 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
房巧玲 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
吳先僑 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書(shū) 陳秀玲
孫艷露
往來(lái)銀行 中國(guó)建設(shè)銀行
律師 方達(dá)律師事務(wù)所
核數(shù)師 畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所
注冊(cè)辦事處 香港銅鑼灣希慎道33號(hào)利園一期19 樓1917 室
股份過(guò)戶(hù)登記處 卓佳證券登記有限公司 [電話(huà)： (852) 2980-1333]
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公司網(wǎng)址 https://www.haierbx.net
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更新日期為: 2023年1月6日
 
 
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