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02573.HK		 食品添加劑 18.9-20.9 200 4,222 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
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容大科技
09881.HK		 先進(jìn)硬件及軟件 10-12 500 6,061 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
知乎是一個(gè)領(lǐng)先的在線內(nèi)容社區(qū)，人們來到這里尋找解決方案、作出決定、尋求靈感并獲得樂趣。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，以2019年、2020年及2021年的平均移動(dòng)端月活躍用戶和收入計(jì)，知乎是中國前五大的綜合在線內(nèi)容社區(qū)之一，更是全國最大的在線問答社區(qū)。

用戶可在知乎上探索和欣賞能夠開闊眼界，提供方案，引發(fā)共鳴的內(nèi)容，我們稱之為「有獲得感的內(nèi)容」，范圍之廣可以從日常的生活選擇，如挑選電視或手機(jī)、令人心曠神怡的度假勝地、益智圖書或綜藝節(jié)目等，到深?yuàn)W的知識(shí)內(nèi)容或獨(dú)特體驗(yàn)，如了解天宮太空站或到訪2022年冬季奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)地等，甚至是更重大的抉擇，如選定學(xué)府、優(yōu)質(zhì)的備考課程、職業(yè)選擇、維系關(guān)系或孕期待產(chǎn)等。我們?nèi)轿坏木C合內(nèi)容吸引了越來越多用戶群和內(nèi)容創(chuàng)作者到知乎來分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解。

知乎為領(lǐng)先的在線內(nèi)容社區(qū)。2021年第四季度，知乎的平均移動(dòng)端月活躍用戶達(dá)99.6百萬人，平均每月瀏覽人次達(dá)5億，平均每月用戶互動(dòng)達(dá)3.9億次。截至2021年12月31日，知乎的累計(jì)內(nèi)容創(chuàng)作者達(dá)55百萬人，累計(jì)貢獻(xiàn)4.2億條問答內(nèi)容，涵蓋超過1,000種垂直領(lǐng)域。我們的收入由2019年的人民幣670.5百萬元增加至2020年的人民幣14億元，并進(jìn)一步增至2021年的人民幣30億元（464.4百萬美元），自2019年以來的復(fù)合年增長(zhǎng)率為110.1%。

自2010年知乎上線以來，我們一直致力於擴(kuò)展我們提供的內(nèi)容和服務(wù)，來滿足用戶、內(nèi)容創(chuàng)作者和商業(yè)合作夥伴們的多樣化需求。我們?cè)诎l(fā)展過程中確立了以內(nèi)容為中心的業(yè)務(wù)模式，并將其不斷發(fā)展演化。我們已從一個(gè)問答社區(qū)發(fā)展成為中國最大的綜合在線內(nèi)容社區(qū)之一。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，我們是首批推出付費(fèi)會(huì)員模式，并為商家及品牌推出內(nèi)容商業(yè)化解決方案的行業(yè)叁與者之一。我們會(huì)繼續(xù)依托以內(nèi)容為中心的業(yè)務(wù)模式，推出新的盈利模式，如職業(yè)培訓(xùn)和電子商務(wù)等相關(guān)的服務(wù)。然而，我們認(rèn)為本集團(tuán)目前仍處於盈利的早期階段，對(duì)於拓展盈利渠道方面仍有顯著的增長(zhǎng)空間。

知乎的內(nèi)核旨在建立一個(gè)創(chuàng)作者內(nèi)容創(chuàng)作和用戶的內(nèi)容消費(fèi)之間的平衡，從而形成一個(gè)圍繞內(nèi)容的正向循環(huán)。我們一直強(qiáng)化知乎的技術(shù)基礎(chǔ)，力求達(dá)到最佳盈利模式，從而為股東及其他利益相關(guān)者締造價(jià)值。

我們的用戶與內(nèi)容創(chuàng)作者積極互動(dòng)，分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解，繼而形成一個(gè)涵蓋廣泛內(nèi)容且主題內(nèi)容形式多樣化的內(nèi)容生態(tài)。我們的深度內(nèi)容和用戶洞察力在提升用戶體驗(yàn)及維持穩(wěn)健的社區(qū)治理中扮演重要角色，這可鞏固加強(qiáng)我們「認(rèn)真、專業(yè)、友善」的社區(qū)文化。我們的社區(qū)文化及強(qiáng)大的品牌可進(jìn)一步強(qiáng)化我們的內(nèi)容生態(tài)，從而為社區(qū)吸引并留存更多用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者。我們卓越的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施在各個(gè)方面為我們的業(yè)務(wù)提供支持，從理解用戶和內(nèi)容質(zhì)量、促進(jìn)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶叁與、培育社區(qū)，到增強(qiáng)我們的內(nèi)容和服務(wù)以及打造強(qiáng)大的品牌。隨著我們不斷提升用戶體驗(yàn)，并持續(xù)為用戶、內(nèi)容創(chuàng)作者及商業(yè)合作夥伴提供服務(wù)，我們已設(shè)立多樣化且不斷擴(kuò)張的以內(nèi)容為中心的變現(xiàn)渠道。該循環(huán)過程伴隨本集團(tuán)的發(fā)展而不斷加強(qiáng)，并鞏固我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

?內(nèi)容。藉由對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者充分地了解及對(duì)知乎平臺(tái)上內(nèi)容更透徹的理解，我們努力不懈地提升知乎的內(nèi)容的深度、廣度和相關(guān)性。憑藉知乎多年來積累的內(nèi)容，我們將可開闊眼界，提供方案，引發(fā)共鳴的內(nèi)容視為「有獲得感的內(nèi)容」。我們不斷通過進(jìn)化發(fā)展的技術(shù)能力來理解這些內(nèi)容能令人有獲得感的原因，從而使我們能夠維持并進(jìn)一步提高知乎平臺(tái)上內(nèi)容的獲得感。我們的創(chuàng)新體現(xiàn)於激勵(lì)創(chuàng)造有獲得感的內(nèi)容。我們相信這種有助我們透徹了解內(nèi)容的「有獲得感」方式，結(jié)合TopicRank這樣通過了解內(nèi)容創(chuàng)作者來進(jìn)一步幫助我們更好理解內(nèi)容的算法，能夠加深我們對(duì)內(nèi)容營運(yùn)的管理實(shí)力。截至2021年12月31日，社區(qū)已積累4.9億則內(nèi)容，包括累計(jì)4.2億條問答內(nèi)容，涵蓋超過1,000個(gè)垂直領(lǐng)域及180萬個(gè)細(xì)分話題。我們不時(shí)發(fā)起和舉辦各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)、專題活動(dòng)，以進(jìn)一步提升知乎內(nèi)容的深度、廣度和相關(guān)性。舉例而言，我們致力於成為受歡迎的時(shí)效性內(nèi)容平臺(tái)，邀請(qǐng)用戶就熱門事件進(jìn)行深入探討，從而進(jìn)一步鼓勵(lì)踴躍的內(nèi)容貢獻(xiàn)及提升用戶叁與度。

?用戶。我們已匯聚一群快速增長(zhǎng)、多元化及叁與度高的用戶。2021年第四季度，知乎平均移動(dòng)端月活躍用戶為99.6百萬人，相較去年同比增加38.1%。我們的內(nèi)容使我們得以通過較低成本快速擴(kuò)張用戶群，與此同時(shí)保持高用戶叁與度及忠誠度。2021年第四季度，每日活躍用戶平均每日開啟知乎應(yīng)用程序約6次，平均每月有3.9億次的叁與。於2020年，我們鹽選會(huì)員用戶的12個(gè)月的留存率為73%。

?內(nèi)容創(chuàng)作者。知乎品牌激勵(lì)我們的用戶成為內(nèi)容創(chuàng)作者叁與創(chuàng)作。我們提供多款工具和實(shí)用功能，可供內(nèi)容創(chuàng)作者為社區(qū)作出貢獻(xiàn)，而內(nèi)容創(chuàng)作者亦可通過其創(chuàng)作作品獲得滿足感。創(chuàng)作者們不但可得到社區(qū)與外界的認(rèn)可，更可通過多種渠道取得經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。截至2021年12月31日，我們的內(nèi)容創(chuàng)作者累計(jì)達(dá)55百萬人。2021年第四季度，知乎有270萬平均月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，平均每月創(chuàng)作1,300萬則內(nèi)容。用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者積極互動(dòng)，通過分享彼此的智慧創(chuàng)造了一個(gè)答案集市。

?社區(qū)。經(jīng)過多年的內(nèi)容營運(yùn)，我們已成功培養(yǎng)出「認(rèn)真、專業(yè)、友善」的社區(qū)文化。我們建立并不斷完善一套由我們經(jīng)驗(yàn)豐富的社區(qū)管理團(tuán)隊(duì)監(jiān)督和實(shí)施的社區(qū)治理體系。我們的社區(qū)管理團(tuán)隊(duì)配備了專有的技能知識(shí)和人工智能技術(shù)的內(nèi)容評(píng)估算法，能夠及時(shí)有效地識(shí)別不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容并做出反映，從而提升用戶體驗(yàn)及保持社區(qū)文化。此外，我們的內(nèi)容品質(zhì)改進(jìn)流程及爭(zhēng)議審查流程維護(hù)了用戶開放和包容的社區(qū)環(huán)境。通過最大化提升用戶體驗(yàn)，我們的社區(qū)為生機(jī)勃勃的內(nèi)容創(chuàng)作營造一個(gè)健康的環(huán)境，進(jìn)而加強(qiáng)我們的社區(qū)文化。

?品牌。知乎品牌造就充滿活力的在線社區(qū)。社區(qū)中用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者人數(shù)快速增長(zhǎng)，他們樂於創(chuàng)作和互動(dòng)的同時(shí)亦尊重多樣性及重視建設(shè)性，從而進(jìn)一步提升用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者的體驗(yàn)。我們亦認(rèn)為，我們的品牌優(yōu)勢(shì)有助我們通過品牌商品及知乎自有IP變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利，足以證明知乎品牌可進(jìn)一步促進(jìn)用戶增長(zhǎng)、提升內(nèi)容品質(zhì)及增強(qiáng)盈利能力。

?盈利能力。不斷增長(zhǎng)的知乎內(nèi)容為我們提供了一條盈利途徑。多年來，我們以內(nèi)容為中心的變現(xiàn)渠道不斷擴(kuò)展，目前包括在線廣告、付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容商業(yè)化解決方案、職業(yè)培訓(xùn)以及電子商務(wù)相關(guān)服務(wù)等其他服務(wù)。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，我們是首家推出大規(guī)模一體化內(nèi)容商業(yè)化解決方案的公司，而按2020年及2021年的一體化內(nèi)容商業(yè)化解決方案產(chǎn)生的收入計(jì)，我們是最大的在線內(nèi)容社區(qū)。此外，根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，截至本招股章程之日，我們是首家且依然為唯一推出訂閱式付費(fèi)會(huì)員的在線問答社區(qū)，而按2020年及2021年的付費(fèi)會(huì)員收入計(jì)，我們是排名第一的在線問答社區(qū)。由於我們?nèi)蕴庫渡虡I(yè)化初期，我們於往績(jī)記錄期產(chǎn)生經(jīng)營虧損及經(jīng)營現(xiàn)金凈流出。我們計(jì)劃通過向合適用戶進(jìn)行更準(zhǔn)確推送及通過更廣泛的內(nèi)容產(chǎn)品改善在線廣告的效益、擴(kuò)大付費(fèi)會(huì)員服務(wù)的專享內(nèi)容庫以及向商家及品牌提供更佳以內(nèi)容為中心的營銷解決方案及更高營銷效益，從而進(jìn)一步提高現(xiàn)有盈利渠道的能力。我們亦計(jì)劃通過在內(nèi)容領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)遇并實(shí)施新舉措來實(shí)現(xiàn)多元化的收入來源，以滿足用戶需求，同時(shí)為內(nèi)容創(chuàng)作者及商業(yè)合作夥伴創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。隨著我們持續(xù)拓寬知乎產(chǎn)品組合及提升內(nèi)容品質(zhì)以滿足不同用戶的需要，我們可增進(jìn)盈利能力并將持續(xù)推出更多變現(xiàn)渠道，進(jìn)而為股東及其他利益相關(guān)者創(chuàng)造及產(chǎn)生價(jià)值。

?技術(shù)。我們卓越的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施有效支持我們的內(nèi)容營運(yùn)。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，我們?yōu)橹袊ㄒ煌ㄟ^對(duì)用戶資質(zhì)和社區(qū)互動(dòng)情況的分析，采用主題排名算法來評(píng)估內(nèi)容質(zhì)量的在線問答社區(qū)。我們?nèi)斯ぶ悄茯?qū)動(dòng)的TopicRank算法通過知乎可獲得有關(guān)用戶的所有相關(guān)信息并在相關(guān)信息的范圍內(nèi)評(píng)估用戶認(rèn)證及互動(dòng)情況，包括內(nèi)容的相關(guān)性及受歡迎程度、自愿及合法提供予知乎的用戶信息、用戶創(chuàng)建的內(nèi)容、用戶在知乎社區(qū)中的互動(dòng)、其他用戶與知乎社區(qū)用戶的互動(dòng)情況，以及該用戶是否已被知乎認(rèn)可為某一特定領(lǐng)域的知名專家。因此，所有用戶認(rèn)證及互動(dòng)情況將被持續(xù)評(píng)估并不斷更新。我們相信，目前仍在提升的TopicRank算法及「有獲得感」方式可提升我們對(duì)內(nèi)容營運(yùn)的管理實(shí)力。我們持續(xù)完善帖文推薦及搜索系統(tǒng)，務(wù)求優(yōu)先推送相關(guān)內(nèi)容以提升用戶體驗(yàn)，使我們能夠向合適的用戶推薦最理想的內(nèi)容。我們的問題路由系統(tǒng)準(zhǔn)確地將問題推送給相關(guān)用戶，以鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作。內(nèi)容過濾系統(tǒng)和反垃圾信息系統(tǒng)有助保障內(nèi)容的適當(dāng)性及健康的社區(qū)環(huán)境。

於往績(jī)記錄期，我們實(shí)現(xiàn)顯著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，但產(chǎn)生了凈虧損及經(jīng)營現(xiàn)金凈流出，主要?dú)w因於協(xié)助我們建立豐富的內(nèi)容庫的內(nèi)容相關(guān)成本、推廣及廣告活動(dòng)的銷售及營銷開支，以及加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)開支。我們的收入由2019年的人民幣670.5百萬元增加至2020年的人民幣14億元，并進(jìn)一步增加至2021年的人民幣30億元（464.4百萬美元），自2019年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率為110.1%。我們的毛利由2019年的人民幣312.3百萬元增加至2020年的人民幣757.8百萬元，并進(jìn)一步增加至2021年的人民幣16億元（243.8百萬美元）。我們於2019年的凈虧損為人民幣10億元，2020年為人民幣517.6百萬元，2021年為人民幣13億元（203.8百萬美元）。於2019年、2020年及2021年，我們的經(jīng)營現(xiàn)金凈流出分別為人民幣715.5百萬元、人民幣244.4百萬元及人民幣440.2百萬元（69.1百萬美元）。我們預(yù)期在不久的將來會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生凈虧損及經(jīng)營現(xiàn)金凈流出，因?yàn)槲覀儗⒗^續(xù)戰(zhàn)略性地產(chǎn)生支出以建立和擴(kuò)展我們的內(nèi)容生態(tài)，進(jìn)一步提高知乎的內(nèi)容質(zhì)量及內(nèi)容組合，促進(jìn)社區(qū)文化及用戶互動(dòng)，并鞏固有機(jī)增長(zhǎng)。



資料來源: 知乎─W (02390) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 11/04/2022]
上市市場(chǎng) 主版
行業(yè) 電子商貿(mào)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
背景 其他
業(yè)務(wù)主要地區(qū) N/A
公司資料
主要股東 [00700] 騰訊控股有限公司 (全部股本: 14.39%); (A類股本: 15.28%)
周源及家族成員 (全部股本: 13.93%); (A類股本: 8.59%)
[01024] 快手科技 (全部股本: 7.55%); (A類股本: 8.02%)
AI Knowledge LLC (全部股本: 6.75%); (A類股本: 7.17%)
嘉士圖有限公司 (全部股本: 6.62%); (A類股本: 7.03%)
公司董事 周源 (創(chuàng)始人兼主席兼行政總裁兼執(zhí)行董事)
李朝暉 (非執(zhí)行董事)
于冰 (非執(zhí)行董事)
李大海 (非執(zhí)行董事)
CHEN Derek (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
倪虹 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
程立瀾 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書 劉綺華
往來銀行 中信銀行
平安銀行
律師 世達(dá)國際律師事務(wù)所
邁普達(dá)律師事務(wù)所
達(dá)維香港律師事務(wù)所
競(jìng)天公誠律師事務(wù)所
核數(shù)師 羅兵咸永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所
注冊(cè)辦事處 香港銅鑼灣希慎道33號(hào)利園一期19樓1912室
股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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更新日期為: 2023年1月6日