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業(yè)務簡介
我們主要以訂閱方式為企業(yè)客戶（主要包括中小企業(yè)）提供一站式辦公IT服務。我們主要在快速增長的辦公IT綜合解決方案市場競爭，其於企業(yè)辦公IT服務市場的滲透率由2017年的0.3%增長至2021年的3.3%，并預期於2026年將進一步增長至16.9%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就2021年收入而言，我們於企業(yè)辦公IT服務行業(yè)的市場份額為0.6%。根據(jù)同一資料來源，於2021年，就收入、服務設備數(shù)量及再制造能力而言，我們位居中國辦公IT綜合解決方案行業(yè)首位，按收入計市場份額為19.6%。

於往績記錄期間，我們的收入主要產(chǎn)生自隨用隨還辦公IT綜合解決方案、設備銷售及SaaS及其他服務。

? 隨用隨還辦公IT綜合解決方案：我們主要通過隨用隨還訂閱模式提供辦公IT綜合解決方案。隨用隨還訂閱模式為一種靈活的安排，通過該方式，我們提供硬件并處理設備配置、設備 ／ 工程師部署、運維支持、性能優(yōu)化及設備管理服務（如設備的下單、訂閱管理、現(xiàn)場檢查及批量付運），均包括在一個服務包下，而客戶可以根據(jù)其不斷變化的需求靈活地訂閱或取消訂閱辦公IT服務。

? 設備銷售：除我們的隨用隨還辦公IT綜合解決方案外，我們還為客戶提供購買設備的機會，以滿足若干客戶需求。客戶可以分期付款購買設備，設備所有權在設備交付予客戶時轉讓給客戶。此外，我們可通過我們的線上競價平臺易拍機，以商業(yè)上有利的價格出售二手設備以優(yōu)化設備組合及補充收入來源。

? SaaS及其他服務：我們開發(fā)SaaS產(chǎn)品以滿足客戶的多種數(shù)字化需求。我們的SaaS產(chǎn)品易盤點旨在幫助企業(yè)客戶從資產(chǎn)采購及存儲到使用及處置方面對資產(chǎn)及庫存進行管理，并收取年度訂閱費。易盤點允許客戶可視化及簡化資產(chǎn)及庫存操作，使客戶能透明地跟蹤及管理資產(chǎn)及庫存組合。

尤其是，我們專注於客戶的IT體驗，提供辦公IT綜合解決方案，涵蓋(a)預安裝有操作系統(tǒng)、選定軟件（包括但不限於辦公套件、驅動程序、殺毒程序、即時通訊）及 我 們 自 主 開 發(fā) 的 辦 公 I T 管 理 工 具（ 如 打 印 機 自 動 配 置 程 序 ）的 I T 設 備（ 如 臺 式 機 、 筆記本電腦及顯示器），及(b)托管IT服務，包括設備配置、設備 ／ 工程師部署、運維支持、性能優(yōu)化、數(shù)據(jù)遷移、備份及清除以及多種設備管理服務（如設備的下單、訂閱管理、現(xiàn)場檢查及批量付運），以滿足客戶在使用設備的各個階段的需求。我們亦開發(fā)SaaS產(chǎn)品易盤點，滿足客戶的數(shù)字化需求。

憑藉我們遍布全國的服務能力、自主開發(fā)的命名為「星云」的系統(tǒng)及行業(yè)領先的再制造技術，我們提供一站式、穩(wěn)定和靈活的服務，幫助客戶最大限度地延長辦公IT穩(wěn)定運行時間，提高效率，提升雇員生產(chǎn)力并推動業(yè)務增長。與設備維修及更換 ／維護過程不同，我們的再制造過程涉及精確識別故障原因，且在必要時僅修復故障單元，可將設備修復至至少達到其初始性能規(guī)格及默認配置的狀態(tài)以及延長設備的服務期限。例如，我們可只更換筆記本電腦屏幕上損壞的LED組件，這較通常將有缺陷屏幕作為整體進行更換的傳統(tǒng)翻新方法更具成本效益。此外，為提高我們的運營效率，我們開發(fā)星云系統(tǒng)，其集合了設備、容量規(guī)劃、客戶關系管理及服務能力的可視化等內(nèi)部管理功能，將我們的運營從前端連接到後端。請叁閱「業(yè)務 ─ 我們的技術及基礎設施 ─ 我們的數(shù)字化技術」。截至2022年12月31日，我們擁有約42,000家訂閱企業(yè)客戶及約1.1百萬臺訂閱設備。請叁閱「業(yè)務 ─ 概覽 ─ 我們是誰」。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，企業(yè)辦公IT服務的市場規(guī)模預計將由2021年的人民幣1,560億元增加至2026年的人民幣2,139億元。企業(yè)辦公IT服務市場包括直接買斷模式及用量付費模式?！赣昧扛顿M模式」是指一種相對更靈活的企業(yè)辦公IT服務模式，即按需提供企業(yè)辦公IT服務，并根據(jù)實際使用的IT資源來定價。與企業(yè)直接向個人電腦品牌方、軟件供應商及分銷商直接購買IT設備及軟件許可的直接買斷模式不同，采用用量付費服務模式的企業(yè)通常不擁有其使用的辦公IT設備。請叁閱「行業(yè)概覽 ─ 企業(yè)辦公IT服務行業(yè) ─ 概覽」及「業(yè)務 ─ 概覽 ─ 我們的市場機遇」。

用量付費服務模式幫助中小企業(yè)解決傳統(tǒng)辦公IT直接買斷模式帶來的痛點，如辦公IT運營能力有限、缺乏外部技術支持以及隱性成本及服務質(zhì)素叁差不齊等。根據(jù)托管IT服務的可用性，用量付費辦公IT市場可進一步劃分為設備租賃服務分部及辦公IT綜合解決方案分部。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，於2021年，中國辦公IT綜合解決方案市場的市場規(guī)模占企業(yè)辦公IT服務行業(yè)的3.3%，占中國用量付費辦公IT行業(yè)的72.9%。辦公IT綜合解決方案分部預計將超越設備租賃服務分部，并推動用量付費辦公IT市場增長。請叁閱「業(yè)務 ─ 概覽 ─ 我們的市場機遇」。

目前，中國企業(yè)辦公IT服務市場仍由以直接買斷模式為主的企業(yè)所主導。自2010年以來，中國企業(yè)辦公IT服務市場內(nèi)以直接買斷模式主導的市場集中度較高，個人電腦品牌方是市場主導者，占據(jù)相當大的市場份額。然而，直接買斷模式下的市場已經(jīng)進入長期穩(wěn)定階段，預計2021年至2026年復合年增長率低於5%。同時，用量付費服務模式的市場預計將大幅增長。與美國設備數(shù)量60.0%的市場滲透率相比，中國的用量付費辦公IT行業(yè)仍處於發(fā)展初期，滲透率為3.2%，增長潛力巨大。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，用量付費辦公IT行業(yè)已成為企業(yè)辦公IT服務行業(yè)中增長最快的市場分部，其市場規(guī)模預計將於2026年達到人民幣377億元，2021年至2026年的復合年增長率為40.2%。



資料來源: 易點云 (02416) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2023/05/15)
上市市場 主版
行業(yè) 資訊科技諮詢與其它服務
背景 其他
業(yè)務主要地區(qū) N/A
公司資料
主要股東 Source Code Super Holdings Co. (23.23%)
紀鵬程 (14.92%)
Matrix China Management IV, L.P. (14.77%)
張斌 (9.84%)
北京考拉昆略互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資基金（有限合伙） (5.60%)
公司董事 紀鵬程 (主席兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
張斌 (首席營運官兼執(zhí)行董事)
賀亮 (首席財務官兼執(zhí)行董事)
佟劍 (執(zhí)行董事)
洪偉力 (獨立非執(zhí)行董事)
李丹 (獨立非執(zhí)行董事)
宋士吉 (獨立非執(zhí)行董事)
王靜波 (獨立非執(zhí)行董事)
公司秘書 朱卓婷
賀亮
往來銀行 中國招商銀行股份有限公司
中國銀行（香港）有限公司
律師 高偉紳律師行
Harney Westwood & Riegels
核數(shù)師 德勤? 關黃陳方會計師行
注冊辦事處 香港銅鑼灣勿地臣街一號時代廣場二座三十一樓
股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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更新日期為: 2023年1月6日