我們是中國(guó)的非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)（「職業(yè)教育培訓(xùn)」）服務(wù)供應(yīng)商，致力於通過(guò)技術(shù)提供高質(zhì)素非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)。我們主要為謀求在公共職務(wù)和事業(yè)單位以及其他若干專(zhuān)業(yè)和行業(yè)發(fā)展的成人學(xué)員提供全套的招錄和資格考試培訓(xùn)課程。我們幫助高校畢業(yè)生在公共部門(mén)所組織的競(jìng)爭(zhēng)激烈的選撥過(guò)程中脫穎而出，幫助專(zhuān)業(yè)人士取得相關(guān)資格。最重要的是，我們幫助學(xué)員提升個(gè)人發(fā)展及發(fā)揮自身的潛能。憑藉我們高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù)、全面的課程設(shè)置及以學(xué)員為中心的教學(xué)理念，我們已經(jīng)成功地將「粉筆」打造成中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)中最知名的品牌之一。
我們開(kāi)發(fā)出一套具有強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)的全面職業(yè)考試培訓(xùn)產(chǎn)品及服務(wù)組合。我們開(kāi)發(fā)了高質(zhì)量的直播或錄播形式的在線(xiàn)培訓(xùn)課程，并輔以在線(xiàn)自學(xué)資料及工具，使我們?cè)谟脩?hù)中快速建立了線(xiàn)上影響力，樹(shù)立了值得信賴(lài)的品牌形象。我們於2020年5月大范圍推出線(xiàn)下培訓(xùn)，以適應(yīng)學(xué)員多樣化的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)展我們的目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)更廣泛的學(xué)員群體。憑藉我們線(xiàn)上業(yè)務(wù)積累的龐大用戶(hù)群和良好的聲譽(yù)，我們能夠識(shí)別有線(xiàn)下教育需求的用戶(hù)并將其轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下招生，這使我們能夠迅速有效地?cái)U(kuò)大線(xiàn)下業(yè)務(wù)。2021年，所有線(xiàn)下課程付費(fèi)學(xué)員中約67.5%是從我們線(xiàn)上產(chǎn)品之前的付費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化而來(lái)，而自彼等購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下課程起直至2022年6月30日，該等轉(zhuǎn)化而來(lái)的學(xué)員中約71.0%繼續(xù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)我們的線(xiàn)上產(chǎn)品。我們亦建立了集中的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，確保線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合（「OMO」）的協(xié)同效益及運(yùn)營(yíng)效率。截至2022年6月30日，我們已建立廣泛的當(dāng)?shù)貭I(yíng)運(yùn)中心線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的220多個(gè)城市。
我們提供有效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和成果，這有賴(lài)於我們高質(zhì)素的師資隊(duì)伍和系統(tǒng)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)機(jī)制。截至2022年6月30日，我們已組建了一支由3,796名講師組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中大部分講師擁有本科或以上學(xué)歷。我們的講師能夠?yàn)閱蝹€(gè)班級(jí)超過(guò)100,000名學(xué)員講授高質(zhì)量的直播課程。第一手的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對(duì)於我們高質(zhì)量的內(nèi)容開(kāi)發(fā)亦至關(guān)重要，因?yàn)檫@使我們能夠應(yīng)對(duì)日新月異的市場(chǎng)需求和不同的學(xué)習(xí)模式。我們平臺(tái)上的絕大部分內(nèi)容由內(nèi)部研發(fā)，大部分內(nèi)容開(kāi)發(fā)專(zhuān)家會(huì)定期叁與前線(xiàn)教學(xué)活動(dòng)。因此，我們能夠制定精心設(shè)計(jì)的課程和學(xué)習(xí)材料，為學(xué)員提供有效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。此外，我們內(nèi)容開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析，構(gòu)成我們不斷完善課程材料及教學(xué)技巧的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我們相信，我們已經(jīng)通過(guò)以下技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)了中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)的智能發(fā)展，於2013年12月推出綜合在線(xiàn)培訓(xùn)手機(jī)應(yīng)用程序；2014年9月通過(guò)在線(xiàn)渠道提供系統(tǒng)化的公職人員考試培訓(xùn)服務(wù)；2014年12月在內(nèi)部開(kāi)發(fā)了RTC互動(dòng)直播系統(tǒng)；2015年6月推出綜合在線(xiàn)題庫(kù)；以及采用多種先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用，例如分?jǐn)?shù)預(yù)測(cè)、申論題自動(dòng)批改、大型在線(xiàn)模擬考試系統(tǒng)、智能內(nèi)容推薦及全學(xué)科的基於圖片的搜索引擎。
於往績(jī)記錄期間，我們的收入主要來(lái)自提供培訓(xùn)服務(wù)，其次是來(lái)自銷(xiāo)售內(nèi)部開(kāi)發(fā)的教材及輔導(dǎo)資料。我們的收入由2019年的人民幣1,160.3百萬(wàn)元增加83.7%至2020年的人民幣2,132.1百萬(wàn)元，并進(jìn)一步增加60.8%至2021年的人民幣3,428.6百萬(wàn)元。截至2022年6月30日止六個(gè)月，我們產(chǎn)生收入人民幣1,451.0百萬(wàn)元。我們於2019年錄得凈利潤(rùn)人民幣154.1百萬(wàn)元，於2020年、2021年與截至2022年6月30日止六個(gè)月分別錄得凈虧損人民幣484.5百萬(wàn)元、人民幣2,046.0百萬(wàn)元及人民幣391.8百萬(wàn)元，主要是由於我們的線(xiàn)下培訓(xùn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我們於2019年錄得經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)（非《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）人民幣175.2百萬(wàn)元，於2020年及2021年分別錄得經(jīng)調(diào)整凈虧損（非《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）人民幣362.8百萬(wàn)元及人民幣822.4百萬(wàn)元，截至2022年6月30日止六個(gè)月錄得經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)（非《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）人民幣95.6百萬(wàn)元。有關(guān)我們年／期內(nèi)利潤(rùn)／虧損與經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)／虧損（非《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）的對(duì)賬，請(qǐng)叁閱「財(cái)務(wù)資料─非《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量」。
資料來(lái)源: 粉筆 (02469) 招股書(shū) [公開(kāi)發(fā)售日期 : 2022/12/23) |