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新琪安
02573.HK		 食品添加劑 18.9-20.9 200 4,222 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
MetaLight
02605.HK		 廣告 9.75 400 N/A 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
容大科技
09881.HK		 先進(jìn)硬件及軟件 10-12 500 6,061 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
業(yè)務(wù)簡介
作為一家在中國專注於醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，我們?cè)O(shè)計(jì)及提供行業(yè)特定的軟件及數(shù)字化服務(wù)，有助醫(yī)藥及醫(yī)療器械的研究及開發(fā)（「研發(fā)」）及營銷。

我們提供的軟件基於云端，允許用戶隨時(shí)從各種設(shè)備經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)訪問，而毋須在其設(shè)備上安裝及維護(hù)軟件。該等云端軟件涵蓋創(chuàng)新藥物及醫(yī)療器械研發(fā)和營銷中的主要場(chǎng)景。例如，我們的軟件有助於規(guī)劃、跟蹤及監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)及試驗(yàn)相關(guān)活動(dòng)，并簡化臨床研究文件的管理及存檔。我們的軟件亦可用於患者招募及隨訪、數(shù)據(jù)采集及分析以及銷售關(guān)系管理，以幫助我們的客戶更高效、更迅速地進(jìn)行研發(fā)及營銷活動(dòng)。除軟件外，我們亦提供一系列數(shù)字化服務(wù)，主要協(xié)助客戶進(jìn)行醫(yī)學(xué)影像的獨(dú)立評(píng)估、實(shí)現(xiàn)高效的現(xiàn)場(chǎng)管理組織（「SMO」）資源分配及執(zhí)行、提供藥物警戒服務(wù)及其他服務(wù)，以支持客戶的研發(fā)及營銷活動(dòng)。該等服務(wù)通常集成了我們相應(yīng)云端軟件及平臺(tái)的功能，由我們的服務(wù)人員提供。通過選擇我們的數(shù)字化服務(wù)，客戶可以利用我們精通軟件的服務(wù)人員，以穩(wěn)定的品質(zhì)滿足彼等的需求，而毋需額外的人員開銷。於往績記錄期間，我們於2021年、2022年、2023年及截至2024年3月31日止三個(gè)月收入的42.3%、38.4%、35.2%及34.3%來自云端軟件銷售，同期收入的57.6%、61.6%、64.5%及65.7%來自提供數(shù)字化服務(wù)。

我們的云端軟件包括可通過公有云靈活部署的標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品及一般可通過私有云本地化部署的符合客戶特定要求的定制化非SaaS產(chǎn)品。於往績記錄期間，我們?cè)贫塑浖拇蟛糠质杖雭碜許aaS產(chǎn)品。SaaS（或軟件即服務(wù)）是由供應(yīng)商集中托管并通過互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)提供給多名客戶的標(biāo)準(zhǔn)軟件。SaaS產(chǎn)品通常按訂閱收費(fèi)。另一方面，我們的定制產(chǎn)品一般位於專為單一客戶運(yùn)作的私有云基礎(chǔ)架構(gòu)，乃按項(xiàng)目開發(fā)工作量收費(fèi)，而我們的數(shù)字化服務(wù)按實(shí)際提供服務(wù)收費(fèi)。

我們的SaaS產(chǎn)品及數(shù)字化服務(wù)主要通過我們的兩個(gè)數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)（即TrialOS及PharmaOS）提供。我們的數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)扮演連接醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈各方（包括醫(yī)藥及醫(yī)療器械公司、醫(yī)院、第三方服務(wù)供應(yīng)商、患者及監(jiān)管機(jī)關(guān)）的樞紐角色。隨著更多用戶將我們的產(chǎn)品及服務(wù)與其工作流程相結(jié)合，他們對(duì)我們的平臺(tái)產(chǎn)生很高的忠誠度和切換成本。我們亦積累行業(yè)洞見，以改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，為交叉銷售創(chuàng)造機(jī)會(huì)。於2023年，使用三種及以上產(chǎn)品或服務(wù)的客戶的總收入貢獻(xiàn)達(dá)到77%以上。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，我們是國內(nèi)唯一一家能夠?yàn)橹袊t(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)提供從研發(fā)到營銷的一站式數(shù)字化解決方案的供應(yīng)商。

我們的客戶主要包括醫(yī)藥及醫(yī)療器械公司以及受托研究機(jī)構(gòu)（「CRO」）等第三方服務(wù)供應(yīng)商及臨床研究機(jī)構(gòu)。我們的客戶數(shù)量由2021年的908名增長至2022年的1,033名，并進(jìn)一步增加至2023年的1,107名。截至2023年及2024年3月31日止三個(gè)月，我們的客戶數(shù)量分別為893名及867名。於往績記錄期間，我們的收入持續(xù)增長，我們的總收入由2021年的人民幣466.2百萬元增加17.8%至2022年的人民幣549.2百萬元，其後進(jìn)一步增加4.4%至2023年的人民幣573.1百萬元，并延續(xù)上升趨勢(shì)，由截至2023年3月31日止三個(gè)月的人民幣129.2百萬元增加2.2%至截至2024年3月31日止三個(gè)月的人民幣132.1百萬元。

我們的解決方案

我們的醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)解決方案包括云端軟件（包括S a a S產(chǎn)品及定制產(chǎn)品）及數(shù)字化服務(wù)。我們的SaaS產(chǎn)品及數(shù)字化服務(wù)主要透過數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)（包括TrialOS及PharmaOS）提供，而我們的定制產(chǎn)品主要托管在私有云、內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施上，而不是通過TrialOS或PharmaOS托管。

數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)我們已開發(fā)并推出兩大數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，以支持醫(yī)藥及醫(yī)療器械的研發(fā)和營銷：

?TrialOS─我們於2019年推出的醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)。憑藉TrialOS，醫(yī)藥公司、醫(yī)院、CRO及其他相關(guān)方的員工可在網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用程序上登陸TrialOS并點(diǎn)擊相關(guān)圖示，輕松管理并使用我們的云端軟件產(chǎn)品及數(shù)字化服務(wù)，彼等可獲取最新信息并開展在線協(xié)作，利用數(shù)字技術(shù)推動(dòng)臨床研究。TrialOS旨在實(shí)現(xiàn)高效的數(shù)據(jù)傳輸、無縫的流程協(xié)作及標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的組織方式，從而打破不同產(chǎn)品與服務(wù)之間以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息壁壘。其擁有中英文兩種界面，國內(nèi)外用戶皆可觸達(dá)，并整合了包括來自CDE的臨床研究機(jī)構(gòu)資料、數(shù)字化SMO合作夥伴信息以及獨(dú)立影像評(píng)估及藥物警戒相關(guān)的資料等關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，提供的全面可視性提高了用戶決策和運(yùn)營效率。

?PharmaOS─我們於2021年推出的醫(yī)藥及醫(yī)療器械營銷數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，支持各種云端軟件及數(shù)字化服務(wù)，以賦能醫(yī)藥及醫(yī)療器械公司的營銷工作。PharmaOS提供靈活易用的開發(fā)工具，如工作流引擎、表單引擎、數(shù)據(jù)建模及標(biāo)簽建模，為客戶提供一套可通過網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用程序訪問的綜合醫(yī)藥及醫(yī)療器械營銷云端軟件。其對(duì)所有主數(shù)據(jù)（包括醫(yī)院及醫(yī)生信息）及渠道流數(shù)據(jù)使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。利用此結(jié)構(gòu)，PharmaOS簡化了行業(yè)主數(shù)據(jù)（包括醫(yī)院及醫(yī)生信息）的使用，而有關(guān)數(shù)據(jù)乃來自多個(gè)公開來源，如醫(yī)院及中國國家衛(wèi)生健康委員會(huì)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站。該平臺(tái)亦幫助我們的客戶有效管理分銷商及銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)透明的藥品渠道流，獲得清晰的客戶洞察，優(yōu)化客戶關(guān)系管理及可視化銷售活動(dòng)，所有這些都有助於通過利用我們的醫(yī)藥及醫(yī)療器械營銷解決方案實(shí)現(xiàn)高效營銷。

此外，我們正開發(fā)下一代數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，包括Trials和無界。Trials專門為醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)領(lǐng)域而設(shè)計(jì)。其配備全新的客戶端界面和對(duì)話式的交互方式，預(yù)計(jì)將提供更直觀的用戶體驗(yàn)，促進(jìn)快速協(xié)作，進(jìn)一步打破不同軟件和服務(wù)之間的人為壁壘，專注用戶對(duì)外部協(xié)作和流程管理的需求。通過自主開發(fā)，Trials已從0.1版本發(fā)展到0.2版本，在0.1版本中，其建立了項(xiàng)目和試驗(yàn)主文件管理的核心框架，在0.2版本中，其引入了進(jìn)度規(guī)劃、即時(shí)信息及任務(wù)協(xié)作等功能，以進(jìn)行臨床試驗(yàn)管理。目前其正進(jìn)一步開發(fā)，以添加更多功能模塊，預(yù)計(jì)將於2024年底推出。為調(diào)整及增強(qiáng)PharmaOS的醫(yī)藥及醫(yī)療器械營銷能力，我們開發(fā)了另一個(gè)新一代平臺(tái)無界，以補(bǔ)充而非取代PharmaOS。無界於2023年下半年推出，通過線上及線下渠道向醫(yī)生提供更多外部服務(wù)。

我們的數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)不僅是我們解決方案的基礎(chǔ)，但亦為我們提供了寶貴的行業(yè)洞見，有助我們不斷提升我們解決方案的功能和質(zhì)量，從而滿足客戶不斷擴(kuò)大和多樣化的需求。有關(guān)我們數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)的進(jìn)一步資料，請(qǐng)叁閱「業(yè)務(wù)─我們的平臺(tái)戰(zhàn)略」。

云端軟件

基於數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，我們打造了一系列軟件，適用於不同類型組織和角色且覆蓋醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營銷中的主要場(chǎng)景。例如，我們的軟件有助於規(guī)劃、跟及監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)及試驗(yàn)相關(guān)活動(dòng)，并簡化臨床研究文件的管理及存檔。我們的軟件亦可用於患者招募、患者隨訪、數(shù)據(jù)采集及分析以及銷售關(guān)系管理，以解決行業(yè)叁與方所面臨的挑戰(zhàn)、提高工作效率。我們提供的軟件由中央供應(yīng)商托管，并透過云服務(wù)向客戶提供，而非在并無網(wǎng)絡(luò)連接的情況下在客戶設(shè)備上本地運(yùn)行。我們透過TrialOS或P h a r m a O S（其利用公有云服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)向不同組織提供S a a S產(chǎn)品）提供我們的SaaS產(chǎn)品。我們亦主要通過私有云服務(wù)（其駐留在單個(gè)組織的內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施上而非利用TrialOS或PharmaOS）提供我們的定制產(chǎn)品。

對(duì)於我們的云端軟件，我們一般於交付產(chǎn)品後的合約期限內(nèi)，根據(jù)客戶的產(chǎn)品消耗量或?qū)a(chǎn)品交付予客戶并被客戶接受時(shí)確認(rèn)收入。於往績記錄期間，我們?cè)贫塑浖拇蟛糠质杖雭碜許aaS產(chǎn)品。於2021年、2022年、2023年以及截至2023年及2024年3月31日止三個(gè)月，我們有42.3%、38.4%、35.2%、36.1%及34.3%的收入來自銷售我們的云端軟件。對(duì)於SaaS產(chǎn)品，一般情況下，我們於交付產(chǎn)品後的合約期限內(nèi)，根據(jù)客戶的產(chǎn)品消耗量確認(rèn)收入。具體來說，(i)就eImage/IRC而言，根據(jù)向客戶提供的影像評(píng)估終點(diǎn)數(shù)目確認(rèn)；及(ii)就其他軟件而言，基於合約期限確認(rèn)。對(duì)於定制產(chǎn)品，收入一般於定制產(chǎn)品提供予客戶并獲客戶接納的時(shí)間點(diǎn)確認(rèn)。

數(shù)字化服務(wù)

基於對(duì)行業(yè)的理解，為了更好地滿足不同類型客戶的訴求，我們亦為客戶提供一系列數(shù)字化服務(wù)，主要協(xié)助客戶進(jìn)行醫(yī)學(xué)影像的獨(dú)立評(píng)估、實(shí)現(xiàn)高效的SMO資源分配及執(zhí)行、提供藥物警戒服務(wù)及其他服務(wù)，以支持客戶的研發(fā)及營銷活動(dòng)。這些數(shù)字化服務(wù)依托於我們的數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，并與SaaS產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)營、控制和管理，保證更優(yōu)服務(wù)效率和質(zhì)量。通過提供數(shù)字化服務(wù)，我們得以進(jìn)一步積累行業(yè)認(rèn)知和洞見，協(xié)助增強(qiáng)我們優(yōu)化平臺(tái)及軟件產(chǎn)品的能力。有關(guān)進(jìn)一步詳情，請(qǐng)叁閱本文件「業(yè)務(wù)─我們的解決方案─我們的數(shù)字化服務(wù)」。

對(duì)於我們的數(shù)字化服務(wù)，我們自交付服務(wù)起根據(jù)我們履行服務(wù)責(zé)任的進(jìn)度於合約期限內(nèi)確認(rèn)收入。於2021年、2022年、2023年以及截至2023年及2024年3月31日止三個(gè)月，我們有57.6%、61.6%、64.5%、63.9%及65.7%的收入來自提供數(shù)字化服務(wù)。

我們軟件和數(shù)字化服務(wù)的好處

醫(yī)藥企業(yè)，作為醫(yī)藥產(chǎn)品的權(quán)利所有者、臨床試驗(yàn)的申辦方，是我們的主要客戶。我們?yōu)獒t(yī)藥企業(yè)和第三方服務(wù)供應(yīng)商提供的好處包括：

?為復(fù)雜的醫(yī)藥及醫(yī)療器械場(chǎng)景而設(shè)。我們的軟件和數(shù)字化服務(wù)旨在解決醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營銷場(chǎng)景中的關(guān)鍵流程和瓶頸。通過對(duì)以前手動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、可視化和自動(dòng)化，我們旨在顯著提高醫(yī)藥研發(fā)和營銷的效率和質(zhì)量，同時(shí)降低了運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)性。

?無縫協(xié)作。醫(yī)藥研發(fā)和營銷涉及產(chǎn)業(yè)鏈各方之間重要的跨組織和跨角色溝通與合作。我們的TrialOS和PharmaOS平臺(tái)連接了醫(yī)藥研發(fā)和營銷過程中的各方，通過高效的數(shù)據(jù)交換和流程協(xié)調(diào)打破了各方之間的障礙，使其能夠輕松實(shí)現(xiàn)線上合作。

?改進(jìn)數(shù)據(jù)分析和洞察。我們的產(chǎn)品和服務(wù)在整個(gè)研發(fā)和營銷過程的關(guān)鍵階段為醫(yī)藥企業(yè)、CRO/SMO或醫(yī)院提供支持。在我們的平臺(tái)上生成并管理大量數(shù)據(jù)。我們的平臺(tái)使用統(tǒng)一的協(xié)議允許數(shù)據(jù)在產(chǎn)品和組織之間流動(dòng)。我們的客戶能夠用數(shù)據(jù)推動(dòng)整體流程，并提高其在我們平臺(tái)上的研發(fā)或營銷活動(dòng)的質(zhì)量和效率。



資料來源: 太美醫(yī)療科技 (02576) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2024/09/27)
上市市場(chǎng) 主版
行業(yè) 系統(tǒng)軟件
背景 H股
業(yè)務(wù)主要地區(qū) 中國
公司資料
主要股東 趙璐及關(guān)連人士 (31.82%)
[00700] 騰訊控股有限公司 (11.51%)
左凌燁及關(guān)連人士 (9.57%)
公司董事 趙璐 (主席兼執(zhí)行董事)
陸一鳴 (首席技術(shù)官兼執(zhí)行董事)
馬東 (首席產(chǎn)品官兼執(zhí)行董事)
黃玉飛 (執(zhí)行董事)
倪曉梅 (執(zhí)行董事兼董事會(huì)秘書)
張宏偉 (執(zhí)行董事)
馮志偉 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
蔣驍 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
李治國 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書 倪曉梅
潘秉揚(yáng)
往來銀行 中國民生銀行
杭州銀行
律師 國浩律師（上海）事務(wù)所
競(jìng)天公誠律師事務(wù)所
美邁斯律師事務(wù)所
核數(shù)師 羅兵咸永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所
注冊(cè)辦事處 香港德輔道中188號(hào)金龍中心19樓
股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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更新日期為: 2023年1月6日