根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按二零二二年普洱茶產(chǎn)品產(chǎn)生的收益計(jì)算，我們是中國第三大普洱茶公司，市占率為2.4%，排在市占率分別為12.6%及4.4%的兩名業(yè)者之後。根據(jù)同一資料來源，按二零二一年及截至二零二三年六月三十日止六個月普洱茶產(chǎn)品產(chǎn)生的收益計(jì)算，我們於中國普洱茶市場的市占率分別為2.8%及2.5%。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，我們憑藉嚴(yán)格品質(zhì)要求貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈，是中國極少數(shù)在原材料管理、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、終端客戶觸達(dá)和會員服務(wù)方面均擁有經(jīng)驗(yàn)的茶公司之一，我們相信，這正是我們能在競爭對手中脫穎而出的原因。經(jīng)過二十年經(jīng)營，我們已躋身中國最負(fù)盛名的普洱茶品牌之列。
中國茶源遠(yuǎn)流長，千百年來以其保健功效傳頌於世。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按收益計(jì)，中國茶葉市場的規(guī)模由二零一七年的人民幣2,406億元增至二零二二年的人民幣3,318億元，復(fù)合年增長率為6.6%，預(yù)計(jì)二零二七年將達(dá)到人民幣4,412億元，二零二二年至二零二七年的復(fù)合年增長率為5.9%；中國普洱茶市場的增長尤其突出，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，預(yù)計(jì)將從二零二二年的人民幣174億元增至二零二七年的人民幣244億元，復(fù)合年增長率為7.0%。我們相信，憑藉自身品牌和市場地位，我們能夠把握有關(guān)市場的增長機(jī)遇。
經(jīng)過二十多年經(jīng)營，我們已將瀾滄古茶建成核心品牌，在此品牌旗下，我們開發(fā)和建構(gòu)了1966及茶媽媽兩條產(chǎn)品線，并於二零二二年七月推出新產(chǎn)品線巖冷，以迎合不同消費(fèi)群體的各種需求，如普洱茶愛好者、資深茶友，大眾消費(fèi)者及購買力較強(qiáng)的新中產(chǎn)消費(fèi)者。
1966一直專注於經(jīng)典普洱茶葉產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，於過往錄得穩(wěn)定可觀增長，是我們業(yè)務(wù)的基石。茶媽媽最初作為消費(fèi)類產(chǎn)品線於二零一四年推出市場。我們善用自身豐富的普洱茶產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，投入發(fā)展其他茶類，如紅茶、白茶和調(diào)味茶，并別出心裁地采用杯裝茶及袋泡茶等不太傳統(tǒng)但更方便的產(chǎn)品形式，豐富了茶媽媽的產(chǎn)品組合。我們相信已為茶媽媽的增長打下扎實(shí)基礎(chǔ)，預(yù)期茶媽媽將成為我們下一個增長來源。
為了在營銷中更突顯不同產(chǎn)品各自的特色，我們進(jìn)一步將三條產(chǎn)品線旗下產(chǎn)品分類為多個產(chǎn)品系列。於往績期間，1966及茶媽媽是我們的主要收益來源。
我們自信以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品取勝。瀾滄茶味代表我們獨(dú)有、易認(rèn)和始終如一的風(fēng)味，是集合優(yōu)質(zhì)毛茶采購能力、累積多年的獨(dú)特生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格品質(zhì)控制措施的結(jié)晶。憑藉我們於茶葉發(fā)酵和拼配（普洱茶兩個核心制作工序）的經(jīng)驗(yàn)，我們已收集海量生產(chǎn)數(shù)據(jù)并累積了多種特有生產(chǎn)工藝，使我們能控制茶葉產(chǎn)品的風(fēng)味，確保不同生產(chǎn)批次的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。此外，我們絕大部分茶葉采自云南三大普洱茶產(chǎn)區(qū)：普洱、臨滄及西雙版納，尤其普洱景邁山擁有若干世上最大、最古老、保育最良好的古茶樹種植園，自二零二三年九月起，該地區(qū)的古茶樹種植園已被列入世界文化遺產(chǎn)名錄。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按往績期間的采購量計(jì)，我們是景邁山古茶樹毛茶最大買家。我們相信，景邁山成功申請加入世界文化遺產(chǎn)名錄一事，將不會影響我們從景邁山采購毛茶，原因如下：(1)中國法律顧問指出，現(xiàn)行中國法律法規(guī)并不禁止向景邁山采購毛茶；及(2)我們與大量茶葉合作社有長期而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，當(dāng)中包括景邁山的主要合作社，并預(yù)計(jì)友好關(guān)系將持續(xù)。此外，因景邁山已成為世界文化遺產(chǎn)，而我們已於區(qū)內(nèi)立足多年，我們預(yù)期品牌形象將會因此得益。我們在當(dāng)?shù)亓⒆愣嗄辏呀?jīng)與云南普洱茶主要產(chǎn)區(qū)逾百家茶葉合作社建立起堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的關(guān)系。截至二零二三年六月三十日，我們有逾3,700噸毛茶和在制茶葉存於特種倉庫內(nèi)，分屬超過15個采購年份，該等茶葉均采購自云南三大普洱茶產(chǎn)區(qū)內(nèi)主要茶山的茶園。有賴與供應(yīng)商的牢固關(guān)系、充足存貨水平及專業(yè)原材料庫存管理，我們可適時回應(yīng)時刻演化的市場需求，并保證產(chǎn)品的長期穩(wěn)定生產(chǎn)，過程中可能需要拼配采自不同年份及不同茶山的茶葉。我們透過專門的原材料存貨管理來妥善儲藏該等茶葉，過程中我們會精確標(biāo)簽茶葉以顯示其年份及產(chǎn)地、定期盤點(diǎn)存貨以評估原材料儲備是否多樣充足，并嚴(yán)格控制及監(jiān)察原材料的儲藏溫度和濕度。
我們建立了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，由直營網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)組成，基本覆蓋中國所有省級行政區(qū)。截至最後可行日期，我們有557家線下門店，其中23家為自營門店，534家為經(jīng)銷商營運(yùn)的門店。截至二零二三年六月三十日，約70%經(jīng)銷商已加入我們的銷售網(wǎng)絡(luò)超過三年。於往績期間及直至最後可行日期，我們不斷努力管理及優(yōu)化經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商的整體表現(xiàn)，同時向電商平臺店等線上銷售渠道拓展。於截至二零二三年六月三十日止六個月，總收益中的10.3%來自通過自營網(wǎng)店進(jìn)行的銷售。
產(chǎn)品
於往績期間，我們大體上倚托核心品牌瀾滄古茶營銷我們的茶葉產(chǎn)品，在該品牌旗下經(jīng)營兩條產(chǎn)品線，即：(1)1966─我們的經(jīng)典產(chǎn)品線，主打普洱茶葉產(chǎn)品，目標(biāo)顧客為普洱茶愛好者及資深茶友；及(2)茶媽媽─我們的健康時尚產(chǎn)品線，產(chǎn)品組合面向較廣大消費(fèi)群體。我們於二零二二年七月推出以新中產(chǎn)消費(fèi)者為目標(biāo)的新產(chǎn)品線巖冷。
瀾滄古茶─1966
1966是面向普洱茶愛好者及資深茶友的經(jīng)典產(chǎn)品線，因我們的品牌歷史可溯源至一九六六年的云南省景邁山，故以此命名以示我們源遠(yuǎn)流長。我們在普洱茶的故鄉(xiāng)之一已落戶經(jīng)營多年，能夠維持穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)毛茶供應(yīng)，并采用一套久經(jīng)考驗(yàn)的普洱茶加工工藝，確保1966產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，透過1966，我們已將自身打造為首屈一指的普洱茶葉品牌，在中國普洱茶愛好者中廣受認(rèn)可。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，儲藏得當(dāng)?shù)钠斩璁a(chǎn)品，有機(jī)會在數(shù)十年內(nèi)保持品質(zhì)，在此時段內(nèi)，普洱茶一般越陳越香，價值亦隨之越高。1966提供種類豐富的生熟普洱茶葉產(chǎn)品，可進(jìn)一步分類為三個產(chǎn)品系列，即名山系列、景邁系列及實(shí)惠系列。於二零二二年，1966旗下共銷售127款普洱茶葉產(chǎn)品。1966的產(chǎn)品組合豐富，涵蓋品類多樣化的經(jīng)典普洱茶產(chǎn)品，我們相信已藉此將之打造成全面的經(jīng)典普洱茶產(chǎn)品線，能滿足普洱茶愛好者的飲用、收藏和禮贈需求。1966產(chǎn)品一般以茶餅、沱茶及茶磚的包裝形式出售。於二零二二年出產(chǎn)的主要普洱茶葉產(chǎn)品，建議零售價介乎約每公斤人民幣471元至每公斤人民幣50,420元。於二零二零年、二零二一年、二零二二年及截至二零二二年及二零二三年六月三十日止六個月，來自1966產(chǎn)品的收益分別為人民幣299.1百萬元、人民幣413.9百萬元、人民幣301.4百萬元、人民幣166.0百萬元及人民幣155.2百萬元，分別占同期總收益的73.8%、74.1%、65.1%、72.7%及66.9%。於二零二零年、二零二一年、二零二二年及截至二零二二年及二零二三年六月三十日止六個月，1966旗下主要產(chǎn)品的平均售價范圍分別介乎每公斤人民幣125元至人民幣13,390元、每公斤人民幣135元至人民幣10,272元、每公斤人民幣145元至人民幣15,969元、每公斤人民幣136元至人民幣16,855元及每公斤人民幣139元至人民幣11,254元，計(jì)算方法為將某一產(chǎn)品於特定期間的總收益除以該產(chǎn)品同期的總銷量。於二零二二年為1966貢獻(xiàn)超過75%收益的大部分1966旗下產(chǎn)品，同年的平均售價介乎每公斤人民幣1,000元至人民幣5,000元。
瀾滄古茶─茶媽媽
受我們創(chuàng)辦人杜女士昵稱「茶媽媽」啟發(fā)，我們於二零一四年以此形象創(chuàng)立茶媽媽品牌，立定宗旨將母愛及關(guān)懷帶給顧客。茶媽媽體現(xiàn)品茶人士對健康生活的追求，產(chǎn)品組合面向較廣大消費(fèi)群體。憑藉於普洱茶生產(chǎn)的豐厚經(jīng)驗(yàn)，我們成功將茶媽媽的產(chǎn)品組合擴(kuò)展至非普洱茶產(chǎn)品。於二零二二年，茶媽媽旗下共銷售超過126款產(chǎn)品，包括普洱茶、白茶、紅茶、調(diào)味茶等多類茶葉，價格介乎每公斤人民幣500元至每公斤人民幣15,800元。茶媽媽的多樣化產(chǎn)品讓我們能吸引有不同飲茶喜好的更多消費(fèi)者。此外，為適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的急速生活節(jié)奏，我們以不同的包裝形式出售茶媽媽產(chǎn)品，例如袖珍茶餅、袋泡茶及杯裝茶，方便消費(fèi)者日常飲用。於二零二零年、二零二一年、二零二二年及截至二零二二年及二零二三年六月三十日止六個月，來自茶媽媽產(chǎn)品的收益分別為人民幣94.8百萬元、人民幣126.7百萬元、人民幣144.4百萬元、人民幣52.8百萬元及人民幣69.9百萬元，分別占同期總收益的23.4%、22.7%、31.2%、23.1%及30.1%。於二零二零年、二零二一年、二零二二年及截至二零二二年及二零二三年六月三十日止六個月，茶媽媽旗下主要產(chǎn)品的平均售價范圍分別介乎每公斤人民幣203元至人民幣1,087元、每公斤人民幣295元至人民幣1,067元、每公斤人民幣432元至人民幣1,165元、每公斤人民幣409元至人民幣1,097元及每公斤人民幣485元至人民幣1,172元。於二零二二年為茶媽媽貢獻(xiàn)超過75%收益的大部分茶媽媽旗下產(chǎn)品，同年的平均售價介乎每公斤人民幣500元至人民幣2,000元。
瀾滄古茶─巖冷
憑藉對行業(yè)的深入了解，我們相信已看準(zhǔn)新中產(chǎn)消費(fèi)者對好喝又格調(diào)高雅的茶產(chǎn)品需求甚殷，并於二零二二年七月推出巖冷，建議零售價介乎約每公斤人民幣1,242元至每公斤人民幣4,363元。我們致力將巖冷打造為品質(zhì)上乘、包裝時尚又方便飲用的產(chǎn)品線。於二零二二年及截至二零二三年六月三十日止六個月，我們自銷售巖冷產(chǎn)品產(chǎn)生小量收益。
其他服務(wù)及產(chǎn)品
除茶葉產(chǎn)品外，於往績期間，我們亦在門店銷售各種茶器及沏茶用具，并向消費(fèi)者提供茶室服務(wù)。於二零二零年、二零二一年、二零二二年及截至二零二二年及二零二三年六月三十日止六個月，來自該等銷售及服務(wù)的收益分別為人民幣11.6百萬元、人民幣18.1百萬元、人民幣17.1百萬元、人民幣9.5百萬元及人民幣6.9百萬元，分別占同期總收益的2.8%、3.2%、3.7%、4.2%及3.0%。
於往績期間，普洱茶產(chǎn)品銷售所得收益占總收益的百分比及1966所得收益占總收益的百分比雙雙下跌，乃主要由於我們持續(xù)推出多款茶媽媽產(chǎn)品，而當(dāng)中包括更多紅茶及白茶等非普洱茶產(chǎn)品，另外，我們實(shí)行增長策略，擴(kuò)展至線上銷售渠道，藉此刺激茶媽媽產(chǎn)品銷售，提高了非普洱茶產(chǎn)品銷售所得收益占總收益的百分比。董事認(rèn)為上述趨勢不會持續(xù)，我們會（其中包括）推出新一代的現(xiàn)有普洱茶產(chǎn)品，包括烏金及0085等1966旗下的多款基石產(chǎn)品，并依靠我們獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和充沛的原材料庫存開發(fā)普洱茶類產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷演變的需求，藉此繼續(xù)維持1966的增長。按往績期間的采購量計(jì)，我們是景邁山古茶樹毛茶最大買家，而景邁山已於二零二三年九月列入世界文化遺產(chǎn)名錄，有鑒於此，我們認(rèn)為自身的品牌形象及產(chǎn)品的受歡迎程度將會進(jìn)一步提升，其中又以景邁系列旗下的普洱茶產(chǎn)品為甚，從而刺激普洱茶產(chǎn)品的銷售。
銷售網(wǎng)絡(luò)
我們擁有全國性的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋中國所有省級行政區(qū)。我們引入經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品。此外，我們亦透過自營門店直接銷售予消費(fèi)者。自二零二零年起，我們亦將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至大型客戶渠道，包括大型連鎖超市及平臺營運(yùn)網(wǎng)店。
我們通過線下及線上渠道銷售產(chǎn)品。線下渠道包括自營門店、經(jīng)銷商營運(yùn)的門店及大型連鎖超市。於二零二零年、二零二一年及二零二二年十二月三十一日及二零二三年六月三十日，我們分別有17家、26家、24家及23家自營門店，以及566家、531家、508家及520家經(jīng)銷商營運(yùn)的門店。於往績期間，經(jīng)銷商營運(yùn)的門店數(shù)目整體下跌，主要由於我們提高了經(jīng)銷商篩選門檻，而若干經(jīng)銷商的往績未能達(dá)到已提高的經(jīng)銷商篩選要求，故我們終止與彼等的業(yè)務(wù)關(guān)系。線上渠道包括我們在中國各大電商平臺的自營網(wǎng)店（我們透過有關(guān)平臺向零售客戶直接銷售）及平臺營運(yùn)網(wǎng)店（即我們的大型客戶，雙方的關(guān)系屬買賣性質(zhì)，彼等向其零售客戶經(jīng)銷我們的產(chǎn)品）。電商平臺負(fù)責(zé)自身平臺營運(yùn)網(wǎng)店的整體營運(yùn)。
我們引入經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品。一般而言，我們的經(jīng)銷商直接向零售客戶銷售我們的產(chǎn)品。我們與經(jīng)銷商的關(guān)系屬買賣性質(zhì)，經(jīng)銷商獲取我們所交付產(chǎn)品的所有權(quán)，除品質(zhì)缺陷或運(yùn)送時受損等有限情況外，一律不設(shè)退貨、換貨或退款。我們重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力及彼等與我們的合作關(guān)系。截至二零二三年六月三十日，約70%經(jīng)銷商已加入我們的銷售網(wǎng)絡(luò)超過三年。
原材料及包裝材料
我們生產(chǎn)產(chǎn)品所用的主要原材料為毛茶，用於生產(chǎn)普洱茶、紅茶、白茶及調(diào)味茶。我們對毛茶的采購決策采取全盤考慮方針。影響采購決策的因素包括某批次毛茶的價格、品質(zhì)及產(chǎn)地，以及我們的長期產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。於二零二零年、二零二一年、二零二二年及截至二零二二年及二零二三年六月三十日止六個月，毛茶采購額分別為人民幣99.9百萬元、人民幣196.9百萬元、人民幣165.1百萬元、人民幣144.6百萬元及人民幣100.7百萬元。原材料購買價因應(yīng)多項(xiàng)因素而波動，包括供求、我們對供應(yīng)商的議價能力、物流及其他。除原材料外，我們亦需要包裝材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，主要包括紙盒及金屬包裝材料。於二零二零年、二零二一年、二零二二年及截至二零二二年及二零二三年六月三十日止六個月，包裝材料采購額分別為人民幣16.5百萬元、人民幣49.9百萬元、人民幣37.9百萬元、人民幣15.7百萬元及人民幣10.9百萬元。於往績期間，我們的原材料及包裝材料并無出現(xiàn)嚴(yán)重供應(yīng)短缺的情況，而供應(yīng)商提供的原材料及包裝材料亦無任何重大品質(zhì)問題。
供應(yīng)商
就業(yè)務(wù)營運(yùn)而言，我們主要向供應(yīng)商購入原材料，如毛茶、包裝材料、物流運(yùn)輸服務(wù)及加工服務(wù)。我們不擁有任何茶葉種植園或任何茶樹，而是向云南省主要茶葉產(chǎn)區(qū)的茶葉合作社采購毛茶，當(dāng)?shù)赝临|(zhì)和濕度十分合適，產(chǎn)出的茶葉鮮爽甘醇。我們采購該等毛茶制作普洱茶產(chǎn)品及非普洱茶產(chǎn)品。包裝材料供應(yīng)商主要位於云南省及廣東省。獨(dú)立第三方加工夥伴主要為我們的調(diào)味茶提供加工服務(wù)，比如小青柑，而我們須負(fù)責(zé)提供充足的茶葉及包裝材料。我們與大量茶葉合作社有長期而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，并預(yù)計(jì)友好關(guān)系將持續(xù)。於截至二零二三年六月三十日止六個月，我們采購的毛茶中，有超過50%來自有五年以上業(yè)務(wù)關(guān)系的茶葉合作社，有超過30%來自有十年以上業(yè)務(wù)關(guān)系的茶葉合作社。
生產(chǎn)基地
截至最後可行日期，我們有兩個生產(chǎn)基地，均位於云南普洱市。我們在瀾滄的生產(chǎn)基地為主要生產(chǎn)基地，1966旗下幾乎全部茶葉產(chǎn)品均在此生產(chǎn)。我們在思茅的生產(chǎn)基地為第二生產(chǎn)基地，主要設(shè)計(jì)來生產(chǎn)茶媽媽旗下的茶葉產(chǎn)品，包括紅茶、白茶及陳皮普洱以外的調(diào)味茶。
資料來源: 瀾滄古茶 (06911) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2023/12/14) |