即將上市(暗盤(pán)交易時(shí)段:今日16:15-18:30)
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關(guān)於我們
我們?yōu)獒t(yī)院和藥店提供醫(yī)療用品和SaaS產(chǎn)品，為制藥公司提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為患者提供在線問(wèn)診和處方開(kāi)具，所有均圍繞著慢病管理。我們一直、并預(yù)期在不久的將來(lái)繼續(xù)通過(guò)向醫(yī)院和藥店銷(xiāo)售醫(yī)療用品產(chǎn)生大部分收入。
我們通過(guò)為醫(yī)療價(jià)值鏈上的所有主要叁與者（包括醫(yī)院、藥店、制藥公司、患者和醫(yī)生）提供解決方案，期望引領(lǐng)中國(guó)數(shù)字化慢病管理市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，基於截至2021年12月31日止的中國(guó)醫(yī)院和藥店SaaS部署量以及截至2021年透過(guò)我們的服務(wù)開(kāi)出的在線處方量，我們是中國(guó)最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商。
我們提供院內(nèi)解決方案、藥店解決方案及個(gè)人慢病管理解決方案。我們的院內(nèi)解決方案包括銷(xiāo)售醫(yī)療器械、耗材及藥品、醫(yī)院SaaS及面向制藥公司的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我們主要銷(xiāo)售醫(yī)療器械及耗材，以滿(mǎn)足醫(yī)院對(duì)患者慢病管理的需求。我們的醫(yī)院SaaS產(chǎn)品提高了院內(nèi)慢病管理的效率和效果。利用我們的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，我們還為制藥公司提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主要針對(duì)與慢病管理相關(guān)的藥物。我們的藥店解決方案包括銷(xiāo)售醫(yī)療器械、耗材、藥品及其他類(lèi)別商品以及我們的藥店SaaS。我們向藥店出售的醫(yī)療用品主要與慢病管理有關(guān)，而我們的藥店SaaS產(chǎn)品使藥店擁有線上開(kāi)方和配藥的能力。我們的個(gè)人慢病管理解決方案將醫(yī)生與患者聯(lián)系起來(lái)，為慢病管理實(shí)現(xiàn)院外問(wèn)診和處方開(kāi)具。
我們的收益來(lái)源包括產(chǎn)品收入及服務(wù)收入。我們主要通過(guò)銷(xiāo)售醫(yī)院及藥店用品以及個(gè)人慢病管理產(chǎn)品產(chǎn)生收益。我們亦通過(guò)提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、SaaS及其他服務(wù)產(chǎn)生收益。
我們的解決方案及收入來(lái)源
中國(guó)擁有世界上最大的慢病患者群體，針對(duì)慢病的醫(yī)療支出在醫(yī)療整體支出中占很大比重。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2020年中國(guó)患者在慢病管理方面的支出約為人民幣4.1萬(wàn)億元。慢病患者通常需要持續(xù)的醫(yī)療護(hù)理和大致相同的處方，也需要院內(nèi)和院外的服務(wù)，而根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)仍然主要集中在公立醫(yī)院。公立醫(yī)院也坐擁更多的醫(yī)療資源和醫(yī)患關(guān)系，對(duì)慢病患者很重要。
為抓住現(xiàn)有院內(nèi)慢病管理市場(chǎng)并將該市場(chǎng)擴(kuò)展到院外場(chǎng)景，我們采取了「醫(yī)院為先」戰(zhàn)略，為院內(nèi)院外的患者提供完善的慢病管理體驗(yàn)。我們吸引醫(yī)院、藥店、制藥公司、醫(yī)生及患者，并為他們提供解決方案，涵蓋主要慢病，如心血管疾病（如高血壓和高脂血癥）和糖尿病等。
通過(guò)我們提供的全面的院內(nèi)解決方案、藥店解決方案和個(gè)人慢病管理解決方案，我們覆蓋了院內(nèi)院外數(shù)字化慢病管理的全生命周期。我們的收益來(lái)源包括產(chǎn)品收入及服務(wù)收入。我們主要通過(guò)銷(xiāo)售醫(yī)院及藥店用品以及個(gè)人慢病管理產(chǎn)品產(chǎn)生收益。我們亦通過(guò)提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、SaaS及其他服務(wù)產(chǎn)生收益。院內(nèi)解決方案、藥店解決方案及個(gè)人慢病管理解決方案下銷(xiāo)售的醫(yī)療器械及耗材的性質(zhì)、功能與類(lèi)型存在差異。院內(nèi)解決方案銷(xiāo)售的醫(yī)療器械及耗材供醫(yī)院使用，通常需要患者到醫(yī)院就診。相比之下，藥店解決方案及個(gè)人慢病管理解決方案銷(xiāo)售的醫(yī)療器械及耗材多為供家庭使用。我們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，該部分毛利率相對(duì)較高，於2019年推出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以來(lái)貢獻(xiàn)較大部分的毛利。
院內(nèi)解決方案
我們的院內(nèi)解決方案包括醫(yī)院醫(yī)療用品供應(yīng)（醫(yī)療器械、耗材和藥品），我們的醫(yī)院SaaS，以及我們向制藥公司提供的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。就院內(nèi)解決方案而言，我們於往績(jī)記錄期間主要通過(guò)銷(xiāo)售醫(yī)院醫(yī)療用品產(chǎn)生收益。憑藉我們的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，我們直接或間接通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商為供應(yīng)商向我們的終端醫(yī)院客戶(hù)分銷(xiāo)醫(yī)院醫(yī)療用品。我們提供的醫(yī)院用品主要與慢病相關(guān)（如血糖儀、血糖試紙和生命體征監(jiān)測(cè)儀），以滿(mǎn)足醫(yī)院為患者進(jìn)行慢病管理的需求。於往績(jī)記錄期間，根據(jù)我們的內(nèi)部記錄及就董事所深知，我們并無(wú)直接或間接向公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售藥品，及考慮到中國(guó)現(xiàn)行「兩票制」法規(guī)，我們亦無(wú)此意向。有關(guān)詳情，請(qǐng)叁閱「業(yè)務(wù)─風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部監(jiān)控─兩票制及采用帶量采購(gòu)方法的國(guó)家集中采購(gòu)」。我們的醫(yī)院SaaS智云醫(yī)匯於2016年推出，是中國(guó)首款將院內(nèi)慢病管理流程數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；利用我們的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，我們還為制藥公司提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主要針對(duì)與慢病管理相關(guān)的藥物，以提高該等藥物的知名度并支持臨床決策。我們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，該部分毛利率相對(duì)較高，於2019年推出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以來(lái)貢獻(xiàn)較大部分的毛利。
我們通過(guò)「觸達(dá)、部署、商業(yè)化」模式（又稱(chēng)AIM模式）拓展我們?cè)卺t(yī)院的業(yè)務(wù)。該三輪驅(qū)動(dòng)的模式集中體現(xiàn)了我們與醫(yī)院接觸并建立業(yè)務(wù)關(guān)系，部署醫(yī)院SaaS產(chǎn)品以增加醫(yī)院粘性，以及通過(guò)院內(nèi)解決方案發(fā)掘商業(yè)化機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)拓展模式。截至2021年12月31日，已部署智云醫(yī)匯的醫(yī)院超過(guò)2,300家，其中包括在第三方醫(yī)療研究公司艾力彼醫(yī)院管理研究中心排名的中國(guó)百?gòu)?qiáng)醫(yī)院中的33家。截至2021年12月31日，我們已經(jīng)與15家制藥公司簽約，為他們提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我們的院內(nèi)解決方案讓我們成功地與醫(yī)院建立深度聯(lián)系，為我們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到院外場(chǎng)景奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
藥店解決方案
我們的藥店解決方案通過(guò)我們的藥店醫(yī)療用品供應(yīng)（醫(yī)療器械、耗材、藥品和其他類(lèi)別商品）以及我們的藥店SaaS，滿(mǎn)足了慢病患者對(duì)院外問(wèn)診和處方開(kāi)具服務(wù)的需求。就藥店解決方案而言，我們於往績(jī)記錄期間主要通過(guò)銷(xiāo)售藥店醫(yī)療用品產(chǎn)生收益。我們直接或通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商間接提供主要與慢病管理相關(guān)的藥店醫(yī)療用品。憑藉我們的藥店網(wǎng)絡(luò)，我們通過(guò)批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商或直接銷(xiāo)售給終端客戶(hù)為供應(yīng)商向我們的終端藥房客戶(hù)分銷(xiāo)藥店用品。我們的藥店SaaS賦能藥店進(jìn)行線上開(kāi)方和配藥。我們亦提供增值服務(wù)，如在微信小程序上提供電子商務(wù)解決方案的新零售服務(wù)，以及庫(kù)存管理服務(wù)。
以往，我們的藥店解決方案業(yè)務(wù)僅包括藥店醫(yī)療用品銷(xiāo)售。我們於2019年上半年推出藥店SaaS智云問(wèn)診。截至2021年12月31日，中國(guó)已有超過(guò)172,000家藥店安裝了該產(chǎn)品，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，占中國(guó)藥店總數(shù)的比例約30%，就藥店安裝數(shù)量而言，我們是中國(guó)最大的藥店SaaS產(chǎn)品提供商。
個(gè)人慢病管理解決方案
我們個(gè)人慢病管理解決方案主要通過(guò)我們的醫(yī)生與患者移動(dòng)應(yīng)用程序、小程序及微信公眾號(hào)將醫(yī)生與患者聯(lián)系起來(lái)，為慢病患者實(shí)現(xiàn)院外監(jiān)測(cè)、問(wèn)診和處方開(kāi)具。就個(gè)人慢病管理解決方案而言，我們於往績(jī)記錄期間主要通過(guò)銷(xiāo)售個(gè)人慢病管理解決方案的慢病產(chǎn)品產(chǎn)生收益。透過(guò)該解決方案，我們的在線問(wèn)診和處方開(kāi)具服務(wù)為患者提供便捷、高效及全面的在線問(wèn)診和處方履行體驗(yàn)，以及「隨時(shí)隨地」的醫(yī)療健康管理平臺(tái)，我們相信這可以解決慢病患者的長(zhǎng)期醫(yī)療需求。截至2021年12月31日，我們擁有超過(guò)87,000名注冊(cè)醫(yī)生及約2,380萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。我們依托於三家線下持牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括一間自有機(jī)構(gòu)及兩間第三方機(jī)構(gòu)）建立三間自有持牌的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，以允許我們?cè)谥袊?guó)各省份通過(guò)線上平臺(tái)提供在線問(wèn)診和處方開(kāi)具服務(wù)，該方式符合相關(guān)規(guī)定要求。我們專(zhuān)注為患者提供線上服務(wù)，而我們的自有線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)於往績(jī)記錄期間一般不提供任何服務(wù)。我們的在線問(wèn)診及處方開(kāi)具服務(wù)專(zhuān)注於慢病管理，這需要長(zhǎng)期的治療、覆診及慢病管理。我們的線上醫(yī)院不向患者提供初步診斷或身體診斷，因此我們的服務(wù)重點(diǎn)向已經(jīng)在其他地方獲得初步診斷并需要覆診的慢病患者提供服務(wù)。由於互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)特性，我們的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院無(wú)法進(jìn)行身體診斷或親身治療，平臺(tái)醫(yī)生或會(huì)要求相關(guān)患者定期前往符合資質(zhì)的線下醫(yī)院根據(jù)平臺(tái)要求及醫(yī)生對(duì)患者的專(zhuān)業(yè)職責(zé)，接受必要治療及／或診斷。
通過(guò)解決方案，我們能夠?yàn)榇罅總€(gè)人用戶(hù)提供服務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年，透過(guò)我們的服務(wù)開(kāi)出約153.4百萬(wàn)張?zhí)幏剑吞幏搅慷?，我們已成為中?guó)最大的線上醫(yī)療服務(wù)提供商。
資料來(lái)源: 智云健康 (09955) 招股書(shū) [公開(kāi)發(fā)售日期 : 2022/06/23) |
| 上市市場(chǎng) | 主版 |
| 行業(yè) | 醫(yī)療保健設(shè)備 |
| 背景 | 其他 |
| 業(yè)務(wù)主要地區(qū) | N/A |
| 主要股東 | 匡明 (14.76%) |
| 公司董事 | 匡明 (創(chuàng)始人兼主席兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
左穎暉 (執(zhí)行董事)
Ang Khai Meng (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
洪偉力 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
張賽音 (獨(dú)立非執(zhí)行董事) |
| 公司秘書(shū) | 馮慧森 |
| 往來(lái)銀行 | 廈門(mén)國(guó)際銀行
上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司
杭州銀行 |
| 律師 | 世達(dá)國(guó)際律師事務(wù)所
北京市天元律師事務(wù)所
邁普達(dá)律師事務(wù)所（香港）有限法律責(zé)任合夥 |
| 核數(shù)師 | 畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所 |
| 注冊(cè)辦事處 | 香港銅鑼灣希慎道33號(hào)利園 一期19樓1910室 |
| 股份過(guò)戶(hù)登記處 | 卓佳證券登記有限公司 [電話： (852) 2980-1333] |
| 股份過(guò)戶(hù)登記處電話 | (852) 2980-1333 |
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