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新琪安
02573.HK		 食品添加劑 18.9-20.9 200 4,222 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
MetaLight
02605.HK		 廣告 9.75 400 N/A 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
容大科技
09881.HK		 先進(jìn)硬件及軟件 10-12 500 6,061 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
業(yè)務(wù)簡介
我們是誰

我們是一家專注於快速消費(fèi)品（「快消品」）戶外營銷的中國營銷服務(wù)提供商。在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，利用遍佈中國的廣泛且具互動(dòng)營銷功能的自動(dòng)販賣機(jī)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合技術(shù)支持的線上平臺，我們能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者在試用及獲取我們所提供的快消品時(shí)獲得方便有趣的體驗(yàn)，同時(shí)成功徵求及完成必要的互動(dòng)和反饋。具體而言，我們開發(fā)自動(dòng)販賣機(jī)並為之配備各種模塊，實(shí)現(xiàn)對成功開展?fàn)I銷活動(dòng)至關(guān)重要的技術(shù)驅(qū)動(dòng)互動(dòng)功能，包括氣味散發(fā)、動(dòng)作識別及語音交互，使互動(dòng)的機(jī)器營銷服務(wù)成為可能。根據(jù)灼識諮詢的資料，於2023年，快消品戶外營銷市場佔(zhàn)快消品營銷市場6.4%的市場份額?？煜窇敉鉅I銷市場高度分散，行業(yè)參與者眾多，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭激烈。按2023年收入計(jì)，我們是中國第四大快消品戶外營銷服務(wù)提供商，市場份額約為1.2%，而最大的市場參與者的市場份額為14.3%。

憑藉我們提供營銷服務(wù)的技術(shù)能力，以及我們響應(yīng)市場對各種營銷資源（如第三方媒體資源）的動(dòng)態(tài)需求的能力，我們於往績記錄期間實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長。具體而言，我們提升了利用社交媒體平臺提供營銷服務(wù)的能力，並於2023年開始向品牌客戶提供短視頻平臺流量獲取服務(wù)。此外，自2022年末以來，與COVID-19相關(guān)限制的解除拉動(dòng)快消品戶外營銷市場的復(fù)甦，推動(dòng)了我們的增長。我們的營銷服務(wù)收入由2021年的人民幣376.7百萬元增加7.5%至2022年的人民幣404.8百萬元，並進(jìn)一步增加99.6%至2023年的人民幣808.0百萬元。

我們?nèi)诤暇€下及線上渠道，形成一個(gè)完整的一體化系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供有趣的快消品體驗(yàn)，並為品牌方提供多渠道的營銷服務(wù)，所有這些均由我們的技術(shù)能力所驅(qū)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)高效率及精準(zhǔn)性。我們具互動(dòng)營銷功能的自動(dòng)販賣機(jī)網(wǎng)絡(luò)被放置在戰(zhàn)略選定地點(diǎn)，能夠作為消費(fèi)者了解、觸達(dá)及╱或領(lǐng)取我們所提供的快消品的線下觸點(diǎn)並作為完成某些遊戲任務(wù)以獲得相關(guān)快消品的終端。同時(shí)，我們的線上平臺（包括「趣拿」移動(dòng)應(yīng)用程序及微信小程序）使我們能夠吸引及留住目標(biāo)消費(fèi)者，其可通過該等平臺便捷地接收我們最近期的快消品營銷活動(dòng)信息，完成設(shè)定的線上任務(wù)，下達(dá)訂單或支付試用優(yōu)惠價(jià)，然後再提貨。

我們相信，我們的營銷服務(wù)為快消品品牌提供了高效的解決方案，以觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，尤其是以「Y / Z世代」為代表的精通技術(shù)的年輕消費(fèi)者，他們普遍青睞能夠帶來持續(xù)新鮮體驗(yàn)、代表個(gè)性化生活方式的快消品，並能很好地適應(yīng)不涉及太多人為參與的基於機(jī)器的消費(fèi)及互動(dòng)體驗(yàn)。因此，一方面，通過涉及線上程序及線下機(jī)器任務(wù)的營銷服務(wù)不斷推出及引入新的快消品，我們能夠吸引及留住越來越多的活躍消費(fèi)者，同時(shí)為品牌客戶提供他們需要的質(zhì)量反饋及分析。另一方面，基於我們不斷增長的客戶群、技術(shù)實(shí)力及高效運(yùn)營，尤其是我們有能力開展大型營銷活動(dòng)，並通過在精心選擇的地點(diǎn)廣泛投放自動(dòng)販賣機(jī)持續(xù)展示所提供的快消品並提高公眾認(rèn)知，品牌客戶願(yuàn)意與我們合作。

截至2023年12月31日，我們在中國22個(gè)城市（包括所有一線城市（即北京、上海、廣州及深圳）及不少新一線城市（包括杭州、成都、重慶、天津、西安、武漢、鄭州、南京、蘇州、無錫、寧波、廈門、東莞、佛山、合肥、濟(jì)南及青島）以及煙臺）運(yùn)營7,543臺自動(dòng)販賣機(jī)。我們大部分自動(dòng)販賣機(jī)位於商業(yè)物業(yè)，以期覆蓋快消品的主要消費(fèi)者群體。

我們的服務(wù)

於往績記錄期間，我們的收入主要來自向品牌客戶提供以機(jī)器派發(fā)為特色的營銷服務(wù)，這些服務(wù)通過身臨其境和有趣的遊戲主題互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。通過有效結(jié)合我們具互動(dòng)營銷功能的線下自動(dòng)販賣機(jī)網(wǎng)絡(luò)及線上平臺，我們能夠?yàn)槠放品教峁┒嗲赖臓I銷服務(wù)，所有這些均由我們的技術(shù)能力所驅(qū)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)高效率及精準(zhǔn)性。此外，於往績記錄期間，我們的收入亦來自商品銷售，主要包括高消費(fèi)性質(zhì)的商品，例如飲料、零食及速食。我們認(rèn)為，商品銷售與我們的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)分部相輔相成，因?yàn)槠洳粌H增強(qiáng)了我們具互動(dòng)營銷功能的自動(dòng)販賣機(jī)對人流量的吸引力，為我們的持續(xù)擴(kuò)張及市場滲透奠定基礎(chǔ)，而且使我們能夠積累對營銷服務(wù)業(yè)務(wù)有用的有關(guān)快消品的寶貴可比銷售數(shù)據(jù)。

在管理我們的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)分部方面，我們主要提供以下兩類服務(wù)：

?標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)。我們的標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)包括營銷活動(dòng)服務(wù)、多渠道媒體推廣及快消品推廣，快消品推廣又包括快消品派發(fā)及快消品上架。多渠道媒體推廣服務(wù)還包括LCD展示、線上平臺展示、自動(dòng)販賣機(jī)外殼展示、消費(fèi)者流量引導(dǎo)、社交媒體平臺帖子、第三方媒體資源採購等多種服務(wù)模塊。我們向客戶提供的標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)主要包括為快消品品牌客戶設(shè)計(jì)及推出定制化的營銷活動(dòng)，在不同類型的媒體上發(fā)佈所提供的快消品的形象及價(jià)值，並就該等服務(wù)收取費(fèi)用。為此，我們根據(jù)所提供整體服務(wù)的核心價(jià)值定位投放自有的線下自動(dòng)販賣機(jī)網(wǎng)絡(luò)及線上平臺，我們通過有效吸引及激勵(lì)目標(biāo)消費(fèi)者提貨，並留下有價(jià)值的反饋及行為信息，可以高效地滿足快消品品牌客戶的主要需求。

?增值營銷服務(wù)。除標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)外，快消品品牌客戶還可以選擇我們的增值營銷服務(wù)，我們設(shè)計(jì)及推出可達(dá)到營銷目的的互動(dòng)性及沉浸式遊戲主題活動(dòng)，以增進(jìn)及╱或增強(qiáng)消費(fèi)者對有關(guān)快消品的興趣，同時(shí)提供技術(shù)支持的互動(dòng)性及沉浸式功能。此外，我們還就數(shù)據(jù)策略服務(wù)向品牌客戶收取費(fèi)用，我們根據(jù)我們對所提供快消品的設(shè)計(jì)、包裝、配方、口味、氣味、價(jià)格及消費(fèi)場景等不同維度的評估，提供快消品的評價(jià)及分析，在此基礎(chǔ)上，有關(guān)品牌客戶可改進(jìn)其未來在市場定位、推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)及活動(dòng)策劃等營銷相關(guān)決策方面的策略。

我們成功地從同行中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)向目標(biāo)消費(fèi)者便捷交付實(shí)物快消品，這對品牌客戶具有重要價(jià)值，因?yàn)閷?shí)物產(chǎn)品的獲取及體驗(yàn)是建立消費(fèi)者認(rèn)知的重要一環(huán)，而此環(huán)節(jié)難以被線上營銷方式所取代。詳情亦請參閱本文件「業(yè)務(wù)－我們的業(yè)務(wù)－營銷服務(wù)」。

如我們良好的往績記錄所體現(xiàn)，我們能夠充分利用我們的技術(shù)能力及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以把握增長機(jī)遇。憑藉我們的技術(shù)能力，我們可將放置在各個(gè)地區(qū)的自動(dòng)販賣機(jī)聚集，以快速在各大城市推出或升級快消品營銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)有效吸引廣泛公眾注意力，而就速度、規(guī)模及成本效益而言，採用單獨(dú)的線下營銷方法則難以實(shí)現(xiàn)。因此，我們的技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷活動(dòng)結(jié)合消費(fèi)者喜好以數(shù)字化的方式獲取及分享消費(fèi)體驗(yàn)的趨勢，讓我們作為快消品品牌營銷服務(wù)提供商享有公認(rèn)的市場地位。此外，憑藉配備IoT及自動(dòng)化交互組件等技術(shù)功能的自動(dòng)販賣機(jī)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)，我們能夠以具成本效益的方式進(jìn)行快消品推廣及多維度產(chǎn)品體驗(yàn)。



資料來源: 趣致集團(tuán) (00917) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2024/05/17)
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背景 其他
業(yè)務(wù)主要地區(qū) N/A
公司資料
主要股東 YIN Juehui (27.52%)
上海君拿企業(yè)管理合夥企業(yè)（有限合夥） (8.37%)
上海源與趣企業(yè)管理合夥企業(yè)（有限合夥） (8.11%)
廈門建發(fā)新興產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資壹號合夥企業(yè)（有限合夥） (6.85%)
公司董事 YIN Juehui (主席兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
曹理文 (副總裁兼執(zhí)行董事)
黃愛華 (首席技術(shù)官兼執(zhí)行董事)
陳瑞 (非執(zhí)行董事)
戴建春 (非執(zhí)行董事)
車錄鋒 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
楊波 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
朱霖 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書 伍秀薇
王贊
往來銀行 中國招商銀行股份有限公司
上海銀行
律師 北京植德律師事務(wù)所
美邁斯律師事務(wù)所
邁普達(dá)律師事務(wù)所（香港）有限法律責(zé)任合夥
核數(shù)師 安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所
註冊辦事處 香港銅鑼灣勿地臣街一號時(shí)代廣場二座三十一樓
股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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更新日期為: 2023年1月6日