即將上市(暗盤(pán)交易時(shí)段:今日16:15-18:30)
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我們?yōu)橹袊?guó)的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商，專注於為中國(guó)的中小學(xué)生、其家長(zhǎng)及學(xué)校教師設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、製造和銷售嵌入數(shù)字化教輔資源的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。我們已成為中國(guó)擁有成熟教育產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)的以科技賦能的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，於2021年，按總零售市值計(jì)，我們?cè)谥袊?guó)的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第二，而按總設(shè)備出貨量計(jì)，我們?cè)谥袊?guó)的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第五。讀書(shū)郎品牌已成為中國(guó)著名教育科技品牌。截至最後實(shí)際可行日期，我們的註冊(cè)用戶累計(jì)超過(guò)5.5百萬(wàn)名，而截至2022年5月，我們於過(guò)往12個(gè)月的平均月活躍用戶超過(guò)1.4百萬(wàn)名。
我們?cè)O(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、製造和營(yíng)銷智能學(xué)習(xí)設(shè)備，包括學(xué)生個(gè)人平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產(chǎn)品和一些智能配件。我們的智能學(xué)習(xí)設(shè)備嵌入數(shù)字化教輔資源，主要是同步預(yù)習(xí)、複習(xí)及學(xué)習(xí)材料，是對(duì)中國(guó)中小學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)的補(bǔ)充。於往績(jī)記錄期間，我們的絕大部分收入來(lái)自銷售我們的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。目前，終端用戶僅可通過(guò)我們的智能學(xué)習(xí)設(shè)備訪問(wèn)我們?cè)O(shè)備自帶的嵌入數(shù)字化教輔資源，且我們並無(wú)就該等嵌入的數(shù)字化教輔資源單獨(dú)收取額外費(fèi)用。此外，由於我們已憑藉數(shù)字化教輔資源積攢品牌知名度，自2019年以來(lái)，我們已與第三方（通常是專注於教育領(lǐng)域的線上內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)或內(nèi)容串流設(shè)備系統(tǒng)）建立合作安排，據(jù)此，我們以非獨(dú)家的方式授權(quán)該等第三方將若干數(shù)字化教輔資源在其平臺(tái)上展示並就其向用戶收取的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行分成。我們努力利用先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng)造靈活、高效、實(shí)用、互動(dòng)和個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
此外，我們已經(jīng)建立全國(guó)性線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，並具有很強(qiáng)的滲透力。我們的產(chǎn)品通常售予我們的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再將我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售予學(xué)生或其家長(zhǎng)（就學(xué)生個(gè)人平板及可穿戴產(chǎn)品而言）及學(xué)校（就智慧課堂解決方案而言）等終端用戶。我們的經(jīng)銷商不僅推銷和銷售我們的產(chǎn)品，亦提供客戶服務(wù)（尤其是在教輔資源通常不足的地方）。面對(duì)面的溝通為用戶了解我們的產(chǎn)品提供更好的體驗(yàn)，也是傳遞我們教育理念的有效途徑，有利於我們有效獲取終端用戶並維持龐大的、忠誠(chéng)的、不斷擴(kuò)大的用戶群。我們的終端用戶可在線下門(mén)店員工的協(xié)助下於線下銷售點(diǎn)通過(guò)親身體驗(yàn)熟悉我們的產(chǎn)品。
此外，在地方市場(chǎng)的線下佈局可令我們的品牌以及產(chǎn)品及服務(wù)得以取得終端用戶的信任。該等線下銷售點(diǎn)幫助我們以更高效的方式與終端用戶溝通並向其提供售後及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們相信這將產(chǎn)生口碑推薦並傳播我們的品牌及聲譽(yù)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。截至最後實(shí)際可行日期，我們已與129名線下經(jīng)銷商簽約，他們控制合共4,608個(gè)銷售點(diǎn)，遍佈中國(guó)31個(gè)省和自治行政區(qū)（包括直轄市）的344個(gè)城市。我們致力於構(gòu)建深度滲透的全國(guó)性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，尤其是進(jìn)入中國(guó)的三線及以下城市。位於三線及以下城市的銷售點(diǎn)數(shù)目分別佔(zhàn)2019年、2020年及2021年銷售點(diǎn)總數(shù)的約68.6%、69.7%及70.9%。我們亦透過(guò)自營(yíng)線上渠道以及線上經(jīng)銷商經(jīng)銷配備我們數(shù)字化教輔資源的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。除努力加強(qiáng)全國(guó)性線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)外，我們亦引進(jìn)並實(shí)施新穎的營(yíng)銷措施（如於微信、微博和抖音的社交媒體運(yùn)營(yíng)及線上直播銷售），以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大終端用戶基礎(chǔ)，從而將提高線下門(mén)店的人流量。我們預(yù)期該線上至線下模式不僅將吸引潛在個(gè)人終端用戶以提高線上銷售額，亦將增加線下門(mén)店的銷售額。
資料來(lái)源: 讀書(shū)郎 (02385) 招股書(shū) [公開(kāi)發(fā)售日期 : 2022/06/29) |
| 上市市場(chǎng) | 主版 |
| 行業(yè) | 教育服務(wù) |
| 背景 | 其他 |
| 業(yè)務(wù)主要地區(qū) | N/A |
| 主要股東 | 陳智勇 (34.20%)
秦曙光 (28.12%)
Equiom Fiduciary Services (Hong Kong) Limited (8.01%)
劉誌蘭 (5.77%) |
| 公司董事 | 陳智勇 (創(chuàng)始人兼非執(zhí)行董事)
秦曙光 (主席兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
劉誌蘭 (執(zhí)行董事)
沈劍飛 (非執(zhí)行董事)
孔繁華 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
李仁發(fā) (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
李曼芳 (獨(dú)立非執(zhí)行董事) |
| 公司秘書(shū) | 黃慶忠
林庚墀 |
| 往來(lái)銀行 | 交通銀行股份有限公司 |
| 律師 | 競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所有限法律責(zé)任合夥 |
| 核數(shù)師 | 安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所 |
| 註冊(cè)辦事處 | 香港灣仔皇后大道東二百四十八號(hào)大新金融中心四十樓 |
| 股份過(guò)戶登記處 | 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628] |
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