物聯(lián)網(wǎng)是指嵌入通信模組、軟件及其他技術(shù)的實物（或「物」）之間的連接，以通過互聯(lián)網(wǎng)或其他通信網(wǎng)絡(luò)與其他設(shè)備及系統(tǒng)連接並交換信息。憑藉將大量實物及其使用者連接到一個巨大的互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)之中，物聯(lián)網(wǎng)將日常事物變成「智能」互聯(lián)設(shè)備，並且正在轉(zhuǎn)換人們與設(shè)備和更廣闊的現(xiàn)實世界的互動方式，不斷改變世界和創(chuàng)造新商機。
根據(jù)灼識諮詢的資料，我們建立了世界首個物聯(lián)網(wǎng)雲(yún)開發(fā)平臺，這使我們在全球物聯(lián)網(wǎng)PaaS領(lǐng)域擁有許多先發(fā)優(yōu)勢。根據(jù)灼識諮詢的資料，於2015年5月，我們建立了物聯(lián)網(wǎng)雲(yún)開發(fā)平臺，先於全球物聯(lián)網(wǎng)PaaS行業(yè)的主要競爭對手。請參閱「行業(yè)概覽－全球物聯(lián)網(wǎng)PaaS行業(yè)的競爭分析」。我們通過我們的物聯(lián)網(wǎng)雲(yún)開發(fā)平臺提供各種服務(wù)。我們的物聯(lián)網(wǎng)平臺即服務(wù)(PaaS)幫助品牌方、OEM和開發(fā)者開發(fā)、推出、管理及變現(xiàn)智能設(shè)備及服務(wù)。我們的行業(yè)軟件即服務(wù)(SaaS)產(chǎn)品幫助企業(yè)部署、連接及管理大量不同類型的智能設(shè)備。我們亦向企業(yè)、開發(fā)者和終端用戶提供多種基於雲(yún)的增值服務(wù)，以提高其開發(fā)及管理物聯(lián)網(wǎng)體驗的能力。
通過我們的物聯(lián)網(wǎng)雲(yún)開發(fā)平臺，開發(fā)者能夠激活由品牌方、OEM、合作夥伴及終端用戶構(gòu)成的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，通過廣泛的智能設(shè)備實現(xiàn)互動及交流。
我們積累了龐大而多元的客戶群。於2020年及2021年，我們分別擁有約5,000名及8,400名客戶，主要包括品牌方、OEM、行業(yè)運營商和系統(tǒng)集成商。同期，我們的物聯(lián)網(wǎng)PaaS分別為約2,700個及4,100個品牌方賦能，助力其開發(fā)智能設(shè)備，其中包括Calex、飛利浦和施耐德電氣等領(lǐng)先品牌。我們的物聯(lián)網(wǎng)PaaS目前幫助全球200多個國家和地區(qū)的企業(yè)和開發(fā)者開發(fā)2,200多個品類的智能設(shè)備。根據(jù)灼識諮詢的資料，按2021年收入計，我們在全球智慧家居和智能商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)PaaS市場位列第一，佔14.9%的市場份額。根據(jù)同一資料來源，以2021年賦能的智能設(shè)備量排名，我們是全球物聯(lián)網(wǎng)PaaS市場（作為更廣泛物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一部分）上最大的物聯(lián)網(wǎng)PaaS供應(yīng)商。有關(guān)我們經(jīng)營所在行業(yè)的詳情，請參閱「行業(yè)概覽」。截至2021年12月31日，我們有約388.3百萬臺「PoweredbyTuya」智能設(shè)備。我們也正在吸引越來越多的行業(yè)SaaS客戶。截至2021年12月31日，我們建立了一個擁有超過510,000名註冊物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和軟件開發(fā)者的大型活躍社區(qū)。截至最後實際可行日期，「PoweredbyTuya」智能設(shè)備在全球約120,000家商店出售。
今日，數(shù)十億智能手機用戶使用數(shù)百萬款應(yīng)用程序運轉(zhuǎn)他們的生活。無處不在的高速連接、本地計算、存儲及聯(lián)網(wǎng)能力，以及最關(guān)鍵的一點—改變商業(yè)運營和用戶交互的軟件體驗，使移動互聯(lián)網(wǎng)革命成為可能。物聯(lián)網(wǎng)提供了連接每個「事物」和每個人的機會，這其中蘊含與移動互聯(lián)網(wǎng)類似的增長機遇。我們相信，在連接、計算、軟件和軟件開發(fā)工具的支持下，物聯(lián)網(wǎng)將遵循類似的演變。在此演變進(jìn)程中，開發(fā)者在決定其組織內(nèi)擬使用的服務(wù)和技術(shù)以及釋放物聯(lián)網(wǎng)增長機遇方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。隨著開發(fā)者創(chuàng)建更多智能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，他們需要一個軟件平臺，使他們能夠高效開發(fā)並管理整個開發(fā)週期的複雜性。
傳統(tǒng)上，企業(yè)提供的靜態(tài)、孤立的設(shè)備限制了他們與終端用戶建立和維持長期關(guān)係的能力。我們構(gòu)建了一個開放和雲(yún)中立的平臺，供開發(fā)者開發(fā)軟件應(yīng)用程序，從而將傳統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接和活躍設(shè)備，在整個產(chǎn)品生命週期中與終端用戶互動，並創(chuàng)造新的收入機會。
我們的產(chǎn)品服務(wù)於廣泛行業(yè)垂直領(lǐng)域的客戶，例如智慧家居、智能商業(yè)、醫(yī)療健康、教育、農(nóng)業(yè)、戶外運動及娛樂。我們的平臺具有雲(yún)中立特點，允許客戶同時使用多個公有雲(yún)解決方案，如Amazon Web Services、微軟Azure和騰訊雲(yún)，以及他們的私有雲(yún)基礎(chǔ)設(shè)施，並在需要時靈活切換。我們的平臺還集成了Amazon Alexa、Google Assistant及Samsung SmartThings等主流第三方技術(shù)，讓智能設(shè)備更加具有智慧。
我們的平臺得益於由我們的開發(fā)者、企業(yè)、合作夥伴及終端用戶組成的生態(tài)系統(tǒng)所驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。智能設(shè)備的終端用戶需要一個單一的界面，以便與不同品牌的各類設(shè)備進(jìn)行交互－這種體驗類似於在一部智能手機上使用不同的應(yīng)用程序。我們的平臺提供開放式架構(gòu)，可連接任何品牌的任何設(shè)備，同時允許用戶通過單一門戶管理不同品牌的所有設(shè)備。因此，我們相信，隨著我們平臺的不斷發(fā)展，越來越多的品牌方及OEM希望加入我們的平臺，將其設(shè)備集成到單一用戶界面上，通過該界面連接其他品牌的設(shè)備。該等自我強化的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)一步提高我們的品牌知名度，並形成口碑推薦，幫助我們建立一個廣泛、充滿活力且日益互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。
隨著我們在客戶開發(fā)的更多智能設(shè)備上部署物聯(lián)網(wǎng)PaaS，我們幫助客戶取得成功，通過基於消耗的收入模式從彼等的長期增長中獲益。截至2021年12月31日，我們擁有311名優(yōu)質(zhì)物聯(lián)網(wǎng)PaaS客戶（即在過去12個月期間單獨貢獻(xiàn)收入超過100,000美元的物聯(lián)網(wǎng)PaaS客戶）。於2021年，我們的優(yōu)質(zhì)物聯(lián)網(wǎng)PaaS客戶貢獻(xiàn)了約88.6%的物聯(lián)網(wǎng)PaaS收入。截至2021年12月31日止連續(xù)十二個月期間，我們以收入為基礎(chǔ)的物聯(lián)網(wǎng)PaaS淨(jìng)擴展率為153%，顯示了現(xiàn)有客戶群的強勁增長。
我們還提供行業(yè)SaaS，幫助企業(yè)在垂直領(lǐng)域（從智慧商照到智慧酒店及社區(qū)）提高效率、節(jié)約成本及提高生產(chǎn)力。我們行業(yè)SaaS解決方案的部署還使我們能夠接觸大量品牌方、硬件公司和系統(tǒng)集成商並與之建立聯(lián)繫，從而加強我們的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。行業(yè)SaaS於2019年底推出以來，已獲得市場巨大的反響，於2020年成為我們智慧酒店SaaS客戶的企業(yè)中超過85%的企業(yè)在2021年與我們續(xù)簽了合同，即可證明這一點。
近年來，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴大。於2021年，我們實現(xiàn)了184.0百萬臺物聯(lián)網(wǎng)PaaS的部署，相比2020年的116.5百萬臺增加了57.9%。我們的收入由2019年的105.8百萬美元增加70.0%至2020年的179.9百萬美元，並進(jìn)一步增加67.9%至2021年的302.1百萬美元，2019年至2021年的年複合增長率約為69.0%。於2019年、2020年及2021年，我們的淨(jìng)虧損分別為70.5百萬美元、66.9百萬美元及175.4百萬美元。於2019年、2020年及2021年，我們的經(jīng)調(diào)整虧損（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則財務(wù)指標(biāo)）分別為65.3百萬美元、57.5百萬美元及109.3百萬美元。有關(guān)我們使用經(jīng)調(diào)整虧損（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則財務(wù)指標(biāo)）的原因解釋以及經(jīng)調(diào)整虧損（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則財務(wù)指標(biāo)）與淨(jìng)虧損的對賬，請參閱「財務(wù)資料－非公認(rèn)會計準(zhǔn)則財務(wù)指標(biāo)」。
資料來源: 塗鴉智能－Ｗ (02391) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 22/06/2022] |