老鋪黃金是經(jīng)中國黃金協(xié)會認(rèn)證的「我國率先推廣「古法黃金」概念的品牌，是中國古法手工金器專業(yè)第一品牌」。傳承中國經(jīng)典文化與非遺工藝，老鋪黃金兼具中國非遺文化價值和顯著產(chǎn)品差異。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年收入計，我們在中國古法黃金珠寶市場及黃金珠寶市場的份額分別為2.0%及0.6%。於往績記錄期間，我們絕大部分收益來自我們線下自營門店銷售的原創(chuàng)設(shè)計古法黃金珠寶。我們採取自營模式經(jīng)營線下門店。截至最後實(shí)際可行日期，我們在中國14個城市（其中大部分為一線和新一線城市）的知名商業(yè)中心開設(shè)了33家自營門店。我們致力於推出兼具文化、時尚屬性和能夠展示高品質(zhì)的產(chǎn)品，涵蓋日常配飾、裝飾品和器皿等。我們相信，我們的品牌定位、產(chǎn)品主題與調(diào)性和渠道佈局上的顯著差異奠定了我們的成功。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，我們是中國黃金珠寶市場主要品牌中唯一專注設(shè)計、生產(chǎn)加工和銷售古法黃金產(chǎn)品的品牌。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2022、2023年在中國所有黃金珠寶品牌中，我們的單店銷售額連續(xù)兩年均排名第一。於2023年，我們的業(yè)績進(jìn)一步大幅增長，在我們截至2023年12月31日存在的門店中，其於2023年的店均收入達(dá)到人民幣93.9百萬元，超越截至2022年12月31日存在門店於2022年店均收入之兩倍。
由於足金偏軟，足金進(jìn)行加工，尤其是在足金表面鑲嵌鑽石和寶石時，需要複雜的工藝。不專業(yè)的工藝可能導(dǎo)致足金彎曲、被擠壓或變形。老鋪黃金經(jīng)過多年的專注和努力，我們推動了中國黃金珠寶行業(yè)的重要發(fā)展和進(jìn)步。根據(jù)弗若斯特沙利文所進(jìn)行的專家訪談及公開資料研究，老鋪黃金創(chuàng)立於2009年，是中國第一家推廣「古法黃金」概念的品牌，第一家推出「足金鑲嵌鑽石」產(chǎn)品的品牌，第一家推出「金胎燒藍(lán)」產(chǎn)品的品牌。我們不斷地推出高品質(zhì)產(chǎn)品，使老鋪黃金(Laopu Gold)在消費(fèi)者中，成為一個廣受高淨(jìng)值人群認(rèn)可和高度關(guān)注的品牌。根據(jù)胡潤研究院於2023年3月發(fā)佈的《2023胡潤至尚優(yōu)品－中國高淨(jìng)值人群品牌傾向報告》，老鋪黃金品牌與眾多一線珠寶品牌一同上榜高淨(jìng)值人群最青睞的十大珠寶品牌，是僅有的兩家中國珠寶品牌之一。
古法黃金開啟了中國黃金珠寶行業(yè)一個新的產(chǎn)品時代。近年來，消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求進(jìn)一步增加，黃金珠寶市場迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇，古法黃金產(chǎn)品成為了黃金珠寶市場最具增長潛力、增速最快的黃金品類。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國古法黃金珠寶市場規(guī)模以銷售收入計從2018年的約人民幣130億元增長至2023年的約人民幣1,573億元，複合年增長率達(dá)64.6%，預(yù)計到2028年市場規(guī)模將達(dá)到約人民幣4,214億元，複合年增長率達(dá)21.8%。伴隨主力消費(fèi)人群切換至年輕一代，市場對具有顯著品牌文化個性和產(chǎn)品高級感時尚調(diào)性的黃金珠寶產(chǎn)品的需求日益增長。憑藉我們在古法手工金器領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)加工能力，以及持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)能力和優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，我們處於有利地位把握中國古法黃金珠寶市場的巨大增長潛力。
傳承中國經(jīng)典文化與非遺製金工藝，我們致力於成為譽(yù)滿全球的黃金珠寶品牌，專注於打造經(jīng)典、更具品牌文化內(nèi)涵和產(chǎn)品價值的黃金產(chǎn)品。我們從中國文化經(jīng)典元素中汲取靈感，研發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)典雅致，兼具中國傳統(tǒng)經(jīng)典制式和現(xiàn)代審美。秉持「經(jīng)典」、「極致」和「傳世」的核心價值，我們用傳統(tǒng)的手工技法製作珠寶。我們部分傳統(tǒng)工藝如「花絲鑲嵌」、「金銀錯」技藝為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。我們亦充分利用其他古法黃金製造工藝的優(yōu)勢，如失蠟成型、摟胎、錘揲、鏨刻、鏤空及燒藍(lán)。有關(guān)更多詳情，請參閱本文件業(yè)務(wù)一節(jié)。我們堅(jiān)持原創(chuàng)，重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和升級，並確保嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管控，持續(xù)推出具有持久競爭力的特色產(chǎn)品。截至最後實(shí)際可行日期，我們已創(chuàng)造出超過1,800項(xiàng)原創(chuàng)設(shè)計，擁有超過一千項(xiàng)作品著作權(quán)，既包含供日常佩戴的飾品，亦包含文房文玩金器、日用金器和居家擺件金器，全面覆蓋不同年齡和消費(fèi)需求的消費(fèi)者群體。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，我們的若干產(chǎn)品帶動了行業(yè)的發(fā)展，例如，2019年末我們在業(yè)內(nèi)率先推出「足金鑲嵌鑽石」產(chǎn)品，顛覆了鑽石珠寶以K金為底材的行業(yè)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)；2022年，我們以傳統(tǒng)銅胎燒藍(lán)技法為基礎(chǔ)鍛造「金胎燒藍(lán)」產(chǎn)品。
我們已於中國一線和新一線城市的知名商業(yè)中心建立市場影響力。截至最後實(shí)際可行日期，我們合共開設(shè)了33家自營門店，全部位於包括SKP和萬象城在內(nèi)的具有嚴(yán)格準(zhǔn)入要求的百貨中心。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，截至2024年4月，全國排名前十的高端百貨中心中，我們覆蓋了其中8家，覆蓋率在所有國內(nèi)黃金珠寶品牌中排名第一。我們不僅成功進(jìn)入這些購物中心，還取得了出色的銷售業(yè)績。例如，於2023年，我們位於北京SKP的兩家門店產(chǎn)生的總收入為人民幣335.8百萬元，實(shí)現(xiàn)每平方米每月收入約人民幣440,574元。要補(bǔ)充的是，按每平方米銷售額計，北京SKP為全球最具生產(chǎn)力的購物中心之一，並且於2023年每平方米每月銷售額約為人民幣17,740.6元。
憑藉高級感的品牌調(diào)性，以及現(xiàn)有門店的往績記錄，我們擁有強(qiáng)大的渠道拓展能力，使我們能夠在準(zhǔn)入要求嚴(yán)格的知名商業(yè)中心系統(tǒng)性地在理想位置開設(shè)新門店。例如，經(jīng)過與北京SKP的成功合作後，我們在西安SKP、成都SKP、DT51等同系其他中心均拓展了門店。這種與頂級商業(yè)中心的雙贏合作實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，不斷推動了我們的增長。此外，我們的門店以經(jīng)典、雅致的中國文房場景為主題，大幅提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)。我們高端的門店選址天然地篩選出了一批與我們品牌定位相符的高淨(jìng)值消費(fèi)者客流，環(huán)境優(yōu)質(zhì)的門店亦可以為品牌調(diào)性背書。此外，我們也通過在線渠道覆蓋全國範(fàn)圍的消費(fèi)者，包括我們於獨(dú)立第三方電子商務(wù)平臺天貓及京東的旗艦店，以及我們開發(fā)的微信小程序，以優(yōu)化我們的客戶體驗(yàn)並增加我們的線上銷售。
我們於往績記錄期間實(shí)現(xiàn)了大幅增長。儘管受到COVID-19疫情的不利影響，我們的收入仍然從2021年的人民幣1,264.6百萬元增至2022年的人民幣1,294.2百萬元，並於2023年進(jìn)一步增至人民幣3,179.6百萬元，2021年至2023年的複合年增長率為58.6%。於2021年、2022年及2023年，我們分別錄得淨(jìng)利潤人民幣113.9百萬元、人民幣94.5百萬元及人民幣416.3百萬元。
未來，我們將堅(jiān)持品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品國際化、市場全球化等戰(zhàn)略，使我們能有效捕捉中國及世界黃金珠寶行業(yè)的增長機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額和品牌影響力。
資料來源: 老鋪黃金 (06181) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2024/06/20) |