即將上市(暗盤交易時段:今日16:15-18:30)
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關於我們
我們?yōu)獒t(yī)院和藥店提供醫(yī)療用品和SaaS產(chǎn)品，為製藥公司提供數(shù)字營銷服務，為患者提供在線問診和處方開具，所有均圍繞著慢病管理。我們一直、並預期在不久的將來繼續(xù)通過向醫(yī)院和藥店銷售醫(yī)療用品產(chǎn)生大部分收入。
我們通過為醫(yī)療價值鏈上的所有主要參與者（包括醫(yī)院、藥店、製藥公司、患者和醫(yī)生）提供解決方案，期望引領中國數(shù)字化慢病管理市場。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，基於截至2021年12月31日止的中國醫(yī)院和藥店SaaS部署量以及截至2021年透過我們的服務開出的在線處方量，我們是中國最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商。
我們提供院內解決方案、藥店解決方案及個人慢病管理解決方案。我們的院內解決方案包括銷售醫(yī)療器械、耗材及藥品、醫(yī)院SaaS及面向製藥公司的數(shù)字營銷服務。我們主要銷售醫(yī)療器械及耗材，以滿足醫(yī)院對患者慢病管理的需求。我們的醫(yī)院SaaS產(chǎn)品提高了院內慢病管理的效率和效果。利用我們的醫(yī)院網(wǎng)絡，我們還為製藥公司提供數(shù)字營銷服務，主要針對與慢病管理相關的藥物。我們的藥店解決方案包括銷售醫(yī)療器械、耗材、藥品及其他類別商品以及我們的藥店SaaS。我們向藥店出售的醫(yī)療用品主要與慢病管理有關，而我們的藥店SaaS產(chǎn)品使藥店擁有線上開方和配藥的能力。我們的個人慢病管理解決方案將醫(yī)生與患者聯(lián)繫起來，為慢病管理實現(xiàn)院外問診和處方開具。
我們的收益來源包括產(chǎn)品收入及服務收入。我們主要通過銷售醫(yī)院及藥店用品以及個人慢病管理產(chǎn)品產(chǎn)生收益。我們亦通過提供數(shù)字營銷、SaaS及其他服務產(chǎn)生收益。
我們的解決方案及收入來源
中國擁有世界上最大的慢病患者群體，針對慢病的醫(yī)療支出在醫(yī)療整體支出中佔很大比重。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2020年中國患者在慢病管理方面的支出約為人民幣4.1萬億元。慢病患者通常需要持續(xù)的醫(yī)療護理和大致相同的處方，也需要院內和院外的服務，而根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國的醫(yī)療服務仍然主要集中在公立醫(yī)院。公立醫(yī)院也坐擁更多的醫(yī)療資源和醫(yī)患關係，對慢病患者很重要。
為抓住現(xiàn)有院內慢病管理市場並將該市場擴展到院外場景，我們採取了「醫(yī)院為先」戰(zhàn)略，為院內院外的患者提供完善的慢病管理體驗。我們吸引醫(yī)院、藥店、製藥公司、醫(yī)生及患者，並為他們提供解決方案，涵蓋主要慢病，如心血管疾?。ㄈ绺哐獕汉透咧Y）和糖尿病等。
通過我們提供的全面的院內解決方案、藥店解決方案和個人慢病管理解決方案，我們覆蓋了院內院外數(shù)字化慢病管理的全生命週期。我們的收益來源包括產(chǎn)品收入及服務收入。我們主要通過銷售醫(yī)院及藥店用品以及個人慢病管理產(chǎn)品產(chǎn)生收益。我們亦通過提供數(shù)字營銷、SaaS及其他服務產(chǎn)生收益。院內解決方案、藥店解決方案及個人慢病管理解決方案下銷售的醫(yī)療器械及耗材的性質、功能與類型存在差異。院內解決方案銷售的醫(yī)療器械及耗材供醫(yī)院使用，通常需要患者到醫(yī)院就診。相比之下，藥店解決方案及個人慢病管理解決方案銷售的醫(yī)療器械及耗材多為供家庭使用。我們的數(shù)字營銷服務實現(xiàn)了快速增長，該部分毛利率相對較高，於2019年推出數(shù)字營銷服務以來貢獻較大部分的毛利。
院內解決方案
我們的院內解決方案包括醫(yī)院醫(yī)療用品供應（醫(yī)療器械、耗材和藥品），我們的醫(yī)院SaaS，以及我們向製藥公司提供的數(shù)字營銷服務。就院內解決方案而言，我們於往績記錄期間主要通過銷售醫(yī)院醫(yī)療用品產(chǎn)生收益。憑藉我們的醫(yī)院網(wǎng)絡，我們直接或間接通過經(jīng)銷商為供應商向我們的終端醫(yī)院客戶分銷醫(yī)院醫(yī)療用品。我們提供的醫(yī)院用品主要與慢病相關（如血糖儀、血糖試紙和生命體征監(jiān)測儀），以滿足醫(yī)院為患者進行慢病管理的需求。於往績記錄期間，根據(jù)我們的內部記錄及就董事所深知，我們並無直接或間接向公共醫(yī)療機構銷售藥品，及考慮到中國現(xiàn)行「兩票制」法規(guī)，我們亦無此意向。有關詳情，請參閱「業(yè)務—風險管理和內部監(jiān)控—兩票制及採用帶量採購方法的國家集中採購」。我們的醫(yī)院SaaS智雲(yún)醫(yī)匯於2016年推出，是中國首款將院內慢病管理流程數(shù)字化和標準化的產(chǎn)品；利用我們的醫(yī)院網(wǎng)絡，我們還為製藥公司提供數(shù)字營銷服務，主要針對與慢病管理相關的藥物，以提高該等藥物的知名度並支持臨床決策。我們的數(shù)字營銷服務實現(xiàn)了快速增長，該部分毛利率相對較高，於2019年推出數(shù)字營銷服務以來貢獻較大部分的毛利。
我們通過「觸達、部署、商業(yè)化」模式（又稱AIM模式）拓展我們在醫(yī)院的業(yè)務。該三輪驅動的模式集中體現(xiàn)了我們與醫(yī)院接觸並建立業(yè)務關係，部署醫(yī)院SaaS產(chǎn)品以增加醫(yī)院粘性，以及通過院內解決方案發(fā)掘商業(yè)化機會的業(yè)務拓展模式。截至2021年12月31日，已部署智雲(yún)醫(yī)匯的醫(yī)院超過2,300家，其中包括在第三方醫(yī)療研究公司艾力彼醫(yī)院管理研究中心排名的中國百強醫(yī)院中的33家。截至2021年12月31日，我們已經(jīng)與15家製藥公司簽約，為他們提供數(shù)字營銷服務。我們的院內解決方案讓我們成功地與醫(yī)院建立深度聯(lián)繫，為我們將業(yè)務擴展到院外場景奠定了堅實的基礎。
藥店解決方案
我們的藥店解決方案通過我們的藥店醫(yī)療用品供應（醫(yī)療器械、耗材、藥品和其他類別商品）以及我們的藥店SaaS，滿足了慢病患者對院外問診和處方開具服務的需求。就藥店解決方案而言，我們於往績記錄期間主要通過銷售藥店醫(yī)療用品產(chǎn)生收益。我們直接或通過經(jīng)銷商間接提供主要與慢病管理相關的藥店醫(yī)療用品。憑藉我們的藥店網(wǎng)絡，我們通過批發(fā)給經(jīng)銷商或直接銷售給終端客戶為供應商向我們的終端藥房客戶分銷藥店用品。我們的藥店SaaS賦能藥店進行線上開方和配藥。我們亦提供增值服務，如在微信小程序上提供電子商務解決方案的新零售服務，以及庫存管理服務。
以往，我們的藥店解決方案業(yè)務僅包括藥店醫(yī)療用品銷售。我們於2019年上半年推出藥店SaaS智雲(yún)問診。截至2021年12月31日，中國已有超過172,000家藥店安裝了該產(chǎn)品，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，佔中國藥店總數(shù)的比例約30%，就藥店安裝數(shù)量而言，我們是中國最大的藥店SaaS產(chǎn)品提供商。
個人慢病管理解決方案
我們個人慢病管理解決方案主要通過我們的醫(yī)生與患者移動應用程序、小程序及微信公眾號將醫(yī)生與患者聯(lián)繫起來，為慢病患者實現(xiàn)院外監(jiān)測、問診和處方開具。就個人慢病管理解決方案而言，我們於往績記錄期間主要通過銷售個人慢病管理解決方案的慢病產(chǎn)品產(chǎn)生收益。透過該解決方案，我們的在線問診和處方開具服務為患者提供便捷、高效及全面的在線問診和處方履行體驗，以及「隨時隨地」的醫(yī)療健康管理平臺，我們相信這可以解決慢病患者的長期醫(yī)療需求。截至2021年12月31日，我們擁有超過87,000名註冊醫(yī)生及約2,380萬註冊用戶。我們依托於三家線下持牌醫(yī)療機構（包括一間自有機構及兩間第三方機構）建立三間自有持牌的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，以允許我們在中國各省份通過線上平臺提供在線問診和處方開具服務，該方式符合相關規(guī)定要求。我們專注為患者提供線上服務，而我們的自有線下醫(yī)療機構於往績記錄期間一般不提供任何服務。我們的在線問診及處方開具服務專注於慢病管理，這需要長期的治療、覆診及慢病管理。我們的線上醫(yī)院不向患者提供初步診斷或身體診斷，因此我們的服務重點向已經(jīng)在其他地方獲得初步診斷並需要覆診的慢病患者提供服務。由於互聯(lián)網(wǎng)運營特性，我們的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院無法進行身體診斷或親身治療，平臺醫(yī)生或會要求相關患者定期前往符合資質的線下醫(yī)院根據(jù)平臺要求及醫(yī)生對患者的專業(yè)職責，接受必要治療及╱或診斷。
通過解決方案，我們能夠為大量個人用戶提供服務。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2021年，透過我們的服務開出約153.4百萬張?zhí)幏剑吞幏搅慷?，我們已成為中國最大的線上醫(yī)療服務提供商。
資料來源: 智雲(yún)健康 (09955) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2022/06/23) |
| 上市市場 | 主版 |
| 行業(yè) | 醫(yī)療保健設備 |
| 背景 | 其他 |
| 業(yè)務主要地區(qū) | N/A |
| 主要股東 | 匡明 (14.76%) |
| 公司董事 | 匡明 (創(chuàng)始人兼主席兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
左穎暉 (執(zhí)行董事)
Ang Khai Meng (獨立非執(zhí)行董事)
洪偉力 (獨立非執(zhí)行董事)
張賽音 (獨立非執(zhí)行董事) |
| 公司秘書 | 馮慧森 |
| 往來銀行 | 廈門國際銀行
上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司
杭州銀行 |
| 律師 | 世達國際律師事務所
北京市天元律師事務所
邁普達律師事務所（香港）有限法律責任合夥 |
| 核數(shù)師 | 畢馬威會計師事務所 |
| 註冊辦事處 | 香港銅鑼灣希慎道33號利園 一期19樓1910室 |
| 股份過戶登記處 | 卓佳證券登記有限公司 [電話： (852) 2980-1333] |
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