我們是中國領(lǐng)先的辣味休閒食品企業(yè)，擁有強(qiáng)勁的增長勢頭。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年零售額計(jì)，我們在中國所有辣味休閒食品企業(yè)中排名第一，市場份額達(dá)到6.2%，且在調(diào)味麵製品及辣味休閒蔬菜製品細(xì)分品類的市場份額均排名第一。衛(wèi)龍是中國倍受年輕消費(fèi)者喜愛的休閒食品品牌。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，我們95.0%的消費(fèi)者年齡在35歲及以下，55.0%的消費(fèi)者年齡在25歲及以下。同時(shí)，我們是中國知名度最高、最受消費(fèi)者喜愛的辣味休閒食品品牌，而且就品牌知名度我們25歲及以下年輕人心目中休閒食品第一品牌。
我們致力於讓中國傳統(tǒng)美食娛樂化、休閒化、便捷化、親民化，以及推出更多辣味休閒食品，為消費(fèi)者創(chuàng)造愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。
二十年前，受中國傳統(tǒng)美食的啟發(fā)，我們從調(diào)味麵製品（亦稱為辣條）起步，開創(chuàng)了我們的事業(yè)。在發(fā)展初期，我們使用自主研發(fā)的配方及從著名供應(yīng)商採購的原材料生產(chǎn)若干受歡迎的美味的辣味調(diào)味麵製品，並通過廣泛的經(jīng)銷渠道以高性價(jià)比的價(jià)格提供予年輕消費(fèi)者，這助力我們的品牌培養(yǎng)廣泛客戶群。我們的產(chǎn)品陪伴了中國千禧一代人的成長，同時(shí)也為衛(wèi)龍積累了最早一批忠實(shí)的粉絲。多年來，我們不斷改進(jìn)配方，改善生產(chǎn)工藝技術(shù)，以保持我們在調(diào)味麵製品細(xì)分品類中的領(lǐng)先地位。
我們致力於使用大豆、麵粉及海帶等大眾食材，秉承「以工業(yè)化思維，讓美食原點(diǎn)的價(jià)值最大化釋放」的產(chǎn)品開發(fā)理念。憑藉我們拓展品類的能力，近年來，我們已成功拓展到蔬菜製品和豆製品等品類，推出了包括「風(fēng)吃」和「親嘴燒」系列等多種品牌。於2021年，我們有兩個(gè)品類（即調(diào)味麵製品及蔬菜製品）的年零售額超過人民幣10億元；其中四個(gè)單品（即大麵筋、魔芋爽、親嘴燒及小麵筋）的年零售額均超過人民幣500.0百萬元。
我們專注於辣味休閒食品的研發(fā)、製造、銷售及經(jīng)銷，致力於持續(xù)升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品及推出新產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品組合種類豐富且具有戰(zhàn)略選擇性，涵蓋以下類別：
?調(diào)味麵製品，主要包括大麵筋、小麵筋、麻辣棒、小辣棒及親嘴燒。
?蔬菜製品，主要包括魔芋爽及風(fēng)吃海帶。
?豆製品及其他產(chǎn)品，主要包括軟豆皮、78°滷蛋及肉製品。
我們與時(shí)俱進(jìn)，隨著消費(fèi)者購買行為的轉(zhuǎn)變，迅速擴(kuò)張到年輕消費(fèi)者活躍的商超、連鎖便利店、電商渠道。截至2021年12月31日，我們與逾[1,900]家線下經(jīng)銷商合作且我們經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國約[690,000]個(gè)零售終端，未來擁有巨大的拓展空間。同時(shí)，我們加強(qiáng)對(duì)各大電商平臺(tái)的佈局。我們線上渠道的收入由2019年的人民幣250.8百萬元增加52.2%至2020年的人民幣381.8百萬元。線上渠道產(chǎn)生的收入由2020年的人民幣381.8百萬元增加45.1%至2021年的人民幣553.8百萬元，主要是由於在2021年我們不斷增加的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)及與新電子商務(wù)平臺(tái)的合作令線上直銷和線上經(jīng)銷均有所增長。此外，我們借助電商和社交媒體渠道，通過互動(dòng)營銷活動(dòng)，打造新潮有趣的品牌形象，讓年輕消費(fèi)者自發(fā)地成為我們品牌的傳播者。
多年來，我們一直致力於通過推出新產(chǎn)品、升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品及引入新的產(chǎn)品種類以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求及提升消費(fèi)者體驗(yàn)。我們積極探索新的包裝規(guī)格及樣式以及消費(fèi)者友好的定價(jià)策略，以持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者並滿足廣泛的消費(fèi)場景。我們已通過基於內(nèi)容的營銷、品牌活動(dòng)及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的參與採取針對(duì)年輕消費(fèi)者的品牌建設(shè)策略。此外，我們繼續(xù)改進(jìn)及升級(jí)我們的線上及線下經(jīng)銷渠道，為客戶提供更便捷的購買體驗(yàn)。因此，於往績記錄期間，我們的收入增長迅速，盈利能力卓越。於2019年、2020年及2021年，我們的總收入分別達(dá)到人民幣3,384.8百萬元、人民幣4,120.4百萬元及人民幣4,800.2百萬元。2019年至2021年，我們的總收入的年複合增長率達(dá)到19.1%，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，該增速遠(yuǎn)超中國休閒食品行業(yè)同期4.2%的年複合增長率。我們的淨(jìng)利潤率在2021年達(dá)到17.2%，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，該淨(jìng)利潤率高於2021年中國休閒食品行業(yè)約10%的平均淨(jìng)利潤率。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國辣味休閒食品市場相對(duì)分散，按零售額計(jì)，2021年前五大企業(yè)的市場佔(zhàn)有率合共為11.5%。2021年，我們是中國最大的辣味休閒食品公司，市場份額為6.2%，按零售額計(jì)，是第二大公司的3.9倍。根據(jù)相同資料來源，2021年，辣味休閒食品市場佔(zhàn)中國休閒食品行業(yè)總市場份額的21.0%，中國休閒食品行業(yè)的市場亦十分分散。
2021年，我們在約3,000家年收入超過人民幣20.0百萬元的在中國經(jīng)營業(yè)務(wù)的休閒食品公司中排名第十位，並在所有本土休閒食品公司中排名第六位，按零售額計(jì)，佔(zhàn)整體市場份額的1.3%。
我們相信，憑藉我們強(qiáng)大的品牌知名度、產(chǎn)品競爭力和渠道經(jīng)銷能力，我們將繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，把握辣味休閒食品行業(yè)的未來增長機(jī)遇，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，至2026年辣味休閒食品行業(yè)潛在市場總規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到人民幣2,737億元。
資料來源: 衛(wèi)龍 (09985) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2022/12/05) |